渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争

题目

渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。

  • A、渠道成员自身能力
  • B、渠道成员合作意向
  • C、渠道风险
  • D、渠道微观环境
参考答案和解析
正确答案:C
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第1题:

服务产品分配质量的高低取决于分销渠道成员对顾客需要的满足的及时程度。()

此题为判断题(对,错)。


正确答案是:正确

第2题:

下列是多渠道市场营销系统的有()。

  • A、制造商以不同渠道将同一产品送至不同市场
  • B、双重分销
  • C、选择分销
  • D、制造商以多条渠道将产品送至同一顾客
  • E、密集分销

正确答案:A,B,D

第3题:

衰退期的渠道产品,利润和销售量都持续下降,最好的办法是()。

A、渠道管理者要关注并确保自身产品对渠道成员的吸引力

B、利用低成本渠道或企业自身的渠道进行自然销售

C、要花大力气开展铺货

D、要寻找更多的分销机构进行分销


参考答案:A

第4题:

通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情()

  • A、对渠道成员的评价越彻底
  • B、对渠道成员的评价越不彻底
  • C、对渠道成员的评价越难
  • D、对渠道成员的评价越定期
  • E、对渠道成员的评价越不广泛

正确答案:A

第5题:

下列对选择分销渠道论述正确的是()

  • A、购买者对不同营销方法的接受程度会影响渠道的选择
  • B、产品本身的特点对分销渠道起着决定性的作用
  • C、体积在而重的建筑材料,应尽量延长营销渠道
  • D、食品的销售渠道应尽量缩短
  • E、新产品的销售一般由制造商自己完成

正确答案:A,B,D,E

第6题:

分销渠道管理的主要内容:(),如何激励渠道成员,如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。


正确答案:如何选择渠道成员

第7题:

某制造商采取邮购方式,将其产品直接销售给最终消费者。该制造商采取的分销渠道是()。

  • A、直接分销渠道
  • B、—阶渠道
  • C、二阶渠道
  • D、三阶渠道

正确答案:A

第8题:

下列关于渠道产品生命周期管理的描述不正确的是()。

A.引入期,渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。

B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引,并要研究渠道结构和竞争对手。

C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品,并密切注意来自其他渠道成员的竞争。

D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售,以增加销售量。


参考答案:D

第9题:

下列关于分销渠道描述正确的是()。

  • A、越长的分销渠道,制造商就越要承担更多的销售渠道职能
  • B、越长的分销渠道,信息传递就越慢
  • C、越长的分销渠道,流通时间就越长
  • D、越长的分销渠道,制造商对渠道的控制就越弱
  • E、越长的分销渠道,对制造商就越有利

正确答案:A,B,C,D

第10题:

某渠道成员,向制造商购买大批量商品,取得商品的所有权,并进行存贮、分销,最终转售给其他渠道成员,这类渠道成员属于()。

  • A、经销批发商
  • B、代理批发商
  • C、制造商的分销机构
  • D、独家授权经营机构

正确答案:A

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