企业在销售准备中的支持作用中,管理层对销售人员的培训起了很大的作用,对销售人员的培训包括()。
第1题:
简述企业在销售中的支持作用
第2题:
在整合营销传播方案中,人员推销可以发挥很大的作用,销售人员具哪些传播功能()
第3题:
第4题:
()这种控制销售人员费用的方法,可能导致企业在很大程度上失去对销售人员活动的控制。
第5题:
钢铁制造企业完全补偿销售人员的差旅费。差旅费在不同销售人员、不同销售月份之间变化很大,这加大了预算的难度。内部审计师根据管理层的要求制定控制该项费用的方法。下列哪一项被列在咨询业务范围之内最合适?()
第6题:
在销售人员管理的决策中,企业要解决的首要问题是()
第7题:
在销售方面,通过销售人员和销售部门的支持实现对()的有效管理。
第8题:
第9题:
P公司是国内一家日用品生产企业。近年来,由于公司规模的不断扩大,公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论,P公司决定以利用报纸招聘为主,网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中,P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料,写明联系方式及可以面试的时间,以便安排面试,其他一切待面试时再说。 收到简历之后,P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中,P公司只规定提问若干典型问题,由主持人灵活掌握,引导应聘者回答有关方面的问题,根据需要,深浅适度,从而获知相关情况。 招聘结束后,P公司会让新来的销售人员经历两轮培训。第一轮培训时,由一组受训人员扮演销售人员,由有经验的销售人员扮演客户,“销售人员”向“客户”进行销售,从而达到培训效果。第二轮培训时,将新来的销售人员安排到工作岗位上,由有经验的销售人员带几周,然后逐渐放手,让其独立工作。经过两轮培训之后,受训者能较好地熟悉业务。 P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度。这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用,可以保证最大可能的销货量,同时又能引导销售人员尽可能地努力工作。 案例中,P公司进行的第一轮培训属于()
第10题:
在销售人员培训中,对企业发展产生新动力的激励方式是()