简述企业在销售中的支持作用

题目
问答题
简述企业在销售中的支持作用
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相似问题和答案

第1题:

1.简述企业文化在企业管理中的作用。


答案:
解析:
答案:企业文化是一种无形的管理方式,它是从非计划、非理性的感情因素出发来协调和控制人的行为。其作用主要表现为:充分发挥每一个人的自主性和创新精神,使他们的行为自觉地趋向一致,构成团体协作的整体。
(1)有利于尊重个人感情、实现自我控制,既是通过管理系统制度来进行控制,又通过人们共同拥有的价值观来进行自我控制;
(2)有利于培养集体意识,增强凝聚力;
(3)有利于改善人际关系,促进精神文化建设;
(4)有利于树立企业形象,提高企业知名度。

第2题:

简述政府在发展企业年金中的作用。


正确答案: (1)税收优惠引导(2)进行法律政策和进行必要的监督

第3题:

简述企业价值观在企业文化中的地位与作用。


参考答案:1.企业价值观为企业的生存与发展确立了精神支柱。2.企业价值观决定了企业的基本特征。3.企业价值观对企业及其员工行为起到导向和规范作用。4.企业价值观能提高企业凝聚力,激励企业员工释放潜能。

第4题:

简述企业在销售中的支持作用


正确答案: 1、做好商务礼仪培训
2、做好产品知识培训
3、做好与客户沟通技巧培训
4、做好销售技巧培训
5、敦促销售人员做好售后总结

第5题:

运营条线在公司价值链中扮演着非常重要的角色,在公司的经营管理中承担着()三大核心职责,在销售支持、风险防范等方面发挥了非常重要的作用。

  • A、生产、服务、支持
  • B、生产、服务、控制
  • C、支持、服务、控制
  • D、管理、服务、控制

正确答案:B

第6题:

简述书页广告在图书销售中的作用。


正确答案: 传播信息、激发需求、配合形势、美化店容。

第7题:

在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持,简述关键意见领袖和关键人之间的关系。


正确答案: (1)关键意见领袖必须首先是关键人。关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员,只有关键人才能成为关键意见领袖。(2)关键意见领袖被其它关键人所信赖,至少是大多数关键人相信他(们)。没有其它关键人的信赖,关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。

第8题:

简述关系营销在拍卖企业营销活动中的指导作用。


参考答案:

①建立并维持与客户的良好关系,为拍卖企业的经营成功提供基本保证;
②有利于协调与国家机关、权利委托机构的关系,创造良好的经营环境。


第9题:

简述企业文化的特点及在企业经营战略中的地位和作用。


正确答案: 企业文化的特点是:
(1)隐形性;
(2)科学性;
(3)时代性;
(4)系统性;
(5)具体性;
(6)动态性。
企业文化的地位表现在,企业文化是现代化管理阶段的一种新的管理模式的重要内容,它属于经营管理诸要素中的软要素,处于核心地位。它对经营管理中的硬要素起着统帅和决定的作用。
企业文化的作用,主要表现在:
(1)导向作用;
(2)凝聚作用;
(3)规范作用。

第10题:

简述财务分析在企业价值评估中起到了什么作用?


正确答案: 对企业价值评估而言,财务分析是一种非常有用的工具。通过对企业的基本财务信息进行分析,可以从中提炼出有价值的信息,特别是与企业价值评估相关的信息,比如企业资产和负债的价值、企业未来收益及其增长比率,投资者要求的报酬率等。由此可以看出,财务分析在企业价值评估过程中有很重要的作用。
一、财务分析可正确评价企业过去。财务分析通过对实际会计报表等资料的分析能够准确地说明企业过去的业绩状况。比如在运用收益法对企业进行价值评估时,需要预测企业未来的收益及其增长,此时需要计算一些财务比率,包括销售毛利率、销售净利率、百元收入销售费用、百元收入管理费用等。
二、财务分析可全面反映企业现状。财务分析,根据不同分析主体的分析目的,采用不同的分析手段和方法,可得出反映企业在该方面现状的指标,通过这种分析,对于全面反映和评价企业的现状有重要作用。比如在运用市场法进行企业价值评估时,评估人员需要计算可比企业评估时点的价格比,如市盈率、市净率等指标,同时还需要计算被评估企业评估时点的每股收益、每股净资产等。
三、财务分析可用于评估企业未来。财务分析不仅可用于评价过去和反映现状,更重要的是它可通过对过去与现状的分析与评价,评估企业的未来发展状况与趋势。比如在运用收益法对企业价值进行评估时,就需要对未来收益的增长趋势作出判断。