打破谈判中僵局的做法有哪些?

题目

打破谈判中僵局的做法有哪些?

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相似问题和答案

第1题:

僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确
显然,僵局的出现会延缓谈判工作的进行,势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心,在保全对方面子的前提下,灵活运用各种策略和技巧,僵局就不是攻克不了的堡垒。

第2题:

联系实际说明打破谈判僵局的做法。


正确答案: 1.采取横向式的谈判;
2.改期再谈;
3.改变谈判环境与气氛;
4.叙旧情,强调双方共同点;
5.更换谈判人员或者由领导出面调解。

第3题:

打破谈判僵局的技巧有( )。

A.低潮回避法

B.中止谈判法

C.总结体会法

D.妥协退让法


参考答案:ACD

第4题:

僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。


正确答案:正确

第5题:

试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。


正确答案: 1.不要做无谓的让步;
2.不要轻易接受对方最初的让步,即使高出自己的期望值,也不要轻易表态;
3.在己方认为重要的问题上要力求使对方让步,在较次的问题上适时适度让步;
4.虽已经做出让步,考虑到若让步对己方不利,可以提出修正,不要难为情;
5.商务谈判中的让步不是对等让步,每次幅度不宜过大,让步次数不可多,设法让对方感到己方已无法让步或让不非常困难。

第6题:

打破僵局形成的态度有哪些?


参考答案:欢迎反对意见的态度;保持冷静的态度;遵循平等互利的原则;欣赏对方并敢于承认错误的态度;语言适中、语气谦和;积极探寻对方的“价值”;抛弃成见和正视冲突的态度以及认真倾听的态度。

第7题:

试述打破商务谈判僵局的方法。


正确答案: 第一,应正确认识谈判中的僵局,分析引起僵局的根源,判断双方的分歧是属于想象的分歧、人为的分歧还是真正的分歧。若是属于真正的分歧,则应当分析分歧的原因,然后采取灵活的具有针对性的措施予以解决。
第二,避重就轻,转移视线也不失为一个有效方法有时谈判之所以出现僵局,是因为双方僵持在某个问题上。
第三,运用休会策略。谈判出现僵局,双方情绪都比较激动、紧张,会谈一时也难以继续进行。这时,提出休会是一个较好的缓和办法。
第四,改变谈判环境。
第五,利用调节人。即找一个双方都能够接受的中间人作为调节人或仲裁人,以缓和双方的矛盾,达成谅解。
第六,调整谈判人员。当谈判僵持的双方已产生对立情绪,并不可调和时,可考虑更换谈判人员,或者请地位较高的人出面,协商谈判问题。
另外,在解决僵局的过程中,一定要时刻注意顾全对方的“面子”。

第8题:

简述打破谈判中僵局的具体做法。


参考答案:(1)采取横向式的谈判;
(2)改期再谈;
(3)改变谈判环境与气氛;
(4)叙旧情,由领导出面调节。

第9题:

打破谈判僵局的技巧有()

  • A、低潮回避法
  • B、中止谈判法
  • C、总结体会法
  • D、妥协退让法

正确答案:A,C,D

第10题:

要想打破谈判中僵局,应当()


正确答案:组织谈判外的旅游、休闲等活动。对非原则性问题,可作适当让步