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销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整

题目

销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售（　）的特点。

  • A、灵活性
  • B、完整性
  • C、选择性
  • D、长远性
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题：

汽车销售流程是从寻找客户、了解客户需求开始,一直到与顾客达成交易合同为止。()

此题为判断题(对，错)。


答案：错误

第2题：

_是指围绕核心企业,由从原材料采购开始,到制成中间产品再到制成最终产品,最后到销售给最终顾客的所有产权独立的参与者,即供应商、制造商、经销商、最终顾客、物流服务提供商乃至供应商的供应商、经销商的经销商等形成的网链结构()

A物流

B供应链

C生产

D销售


参考答案：B

第3题：

服务—系统矩阵揭示了()

低顾客接触度降低了销售机会

B、高顾客接触度降低了销售机会

C、高顾客接触度提高了生产效率

D、低顾客接触度降低了生产效率


正确答案：A

第4题：

一般情况下，销售人员可以采用“由内而外”的策略寻找潜在顾客，首先从内部顾客开始，然后转向现有顾客，最后借助（）

  • A、社会网络
  • B、相关群体
  • C、社会公众
  • D、外部渠道

正确答案:A

第5题：

关于国际贸易的合同磋商，下列说法不正确的是()。

A、合同磋商的主要过程是建立业务关系，询价或报价，交流和谈判，签约
B、签订合同是交易磋商的基础
C、交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行
D、交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程

答案：B
解析：
本题的考点为国际贸易的合同磋商。合同磋商的主要过程是建立业务关系，询价或报价，交流和谈判，签约。交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。

第6题：

达成交易的条件既包括销售人员本身的条件,又包括顾客方面的因素,下列选项属于销售人员应具备的条件是哪些()。

A.以上选项全部正确

B.熟悉产品知识

C.熟悉顾客

D.做好心理准备


参考答案：A

第7题：

销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这是人员销售的()。

A、长远性

B、完整性

C、选择性

D、灵活性


参考答案：B

第8题：

寻找准顾客是从搜寻()开始的。

A、引子

B、接待生

C、决策者

D、采购人员

E、顾客外表


参考答案：A

第9题：

汽车销售流程是从寻找客户、了解客户需求开始，一直到与顾客达成交易合同为止。


正确答案:错误

第10题：

推销活动从寻找和发现潜在顾客开始，确定可能的销售对象范围，然后再从范围中寻找具体顾客。


正确答案:正确

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