有效的准客户通常具有的特征包括（）。 ①有保险需求 ②有购买能力 ③有决策权 ④身体健康
第1题：
保险市场需求包括三个要素，下列不属于其要素的是()。
A.有保险需求的人
B.为满足保险需求的购买能力
C.有需求潜在客户
D.购买意愿
第2题：
为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。
①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件
②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求
③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人
④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人
A、①②③
B、②③④
C、①②③④
D、①③④
第3题：
保险需求的基本要素包括( )。
A.有保险需求的人
B.为满足保险需求的购买能力
C.保险种类
D.购买意愿
E.购买渠道
第4题：
保险市场需求是指在特定的历史时期内,社会经济组织及个人对保险经济保障需要量的总和,保险市场需求三要素包括( )
A．有保险需求的人
B．有满足保险需求的购买能力
C．有满足保险需求的购买意愿
D．有满足保险需求的保险市场
E．有满足保险需求的保险公司
第5题：
保险市场需求包括三个要素：有保险需求的人，为满足保险需求的购买能力和购买意愿。( )
第6题：
为提高销售的成功率，销售人员需要对准客户进行选择，一般情况下，准客户应符合的标准是()。
①可保体
②有一定的购买需求
③有相应的经济能力
④有购买的决策权
A、①②③
B、①③④
C、②③④
D、①②③④
第7题：
A、潜在的保险需求
B、有效的保险需求
C、合格有效的保险需求
D、已渗透的保险市场需求
第8题：
A.准顾客是否有购买的资金
B.准顾客是否有购买的需求
C.准顾客是否有购买的代言人
D.准顾客是否有购买的决策权
第9题：
保险市场需求包括的基本要素有()。
A.有保险需求的人
B.为满足保险需求的购买能力
C.保险险种类别
D.购买意愿
E.国民风险意识
第10题：