与客户讨价还价的原则包括()。A、坚持原则,严守底线B、一视同仁C、巧用其他客户的案例D、适当让步

题目

与客户讨价还价的原则包括()。

  • A、坚持原则,严守底线
  • B、一视同仁
  • C、巧用其他客户的案例
  • D、适当让步
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第1题:

客户经理让客户感觉到你给了他不同的待遇或者优惠。这种做法违反了哪项讨价还价原则。()

A.坚持原则

B.严守底线

C.一视同仁

D.巧用其他客户的案例


本题答案:C

第2题:

坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现,但如果没有适当的让步,常常就会使谈判陷入僵局,因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点,这是房地产经纪人具有的(  )的要点之一。

A、 市场分析技能
B、 议价谈判技能
C、 人际沟通技能
D、 供需搭配技能

答案:B
解析:
房地产经纪人员的日常过程中,议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中,最为重要的是两点:①要将坚持原则与适当让步有机结合,②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现,但如果没有适当的让步,常常就会使谈判陷入僵局,因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点,这是议价谈判技能的要点之一。

第3题:

从业人员在履行信息保密准则时,适当的行为是( )。

A.在受雇期间妥善保存客户资料及其交易信息档案,

B.与本机构同事谈论客户的婚姻状况

C.任何情况下都坚持严守客户信息,不向单位或个人泄露

D.可以适当将长期没有业务往来的客户名单透露给其他机构


正确答案:A
解析:客户的婚姻状况属于客户的隐私,不能随意谈论。在协助执行时,要提供相关的客户信息。即使长期没有业务往来,也应该为客户保密。

第4题:

让价技巧包括()

  • A、步步为营的让步
  • B、坚持每让价一次,都要换取客户付出代价
  • C、坚持原则性利益不让步
  • D、要在关键时刻做出让步

正确答案:A,B,C,D

第5题:

处理客户投诉,我们需要遵循以下()原则。

  • A、客户永远都是正确
  • B、不与客户争吵
  • C、坚持原则,客户的错误立即纠正
  • D、迅速行动,解决问题

正确答案:A,B,D

第6题:

严守规程的要求不包括()。


A.遵章守纪

B.一丝不苟

C.坚持原则

D.认真工作

答案:D
解析:
严守规程的要求包括遵章守纪、一丝不苟、坚持原则。

第7题:

房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括(  )。

A、要坚持工作丰富化的原则
B、要将坚持原则与适当让步有机结合
C、要符合市场经济优胜劣汰的原则
D、要注重人性化的原则
E、要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合

答案:B,E
解析:
房地产经纪人员的日常过程中,议价谈判是一项重要的工作内容。一方面,客户常常会就佣金金额与经纪人讨价还价,另一方面,房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。议价谈判中,最为重要的是两点:①要将坚持原则与适当让步有机结合;②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

第8题:

客户维护不包括( )。

A.尊重客户

B.信守原则

C.适当地为难客户

D.替客户着想


正确答案:C
解析:这个题再简单不过了。适当地为难客户不但起不到客户维护的作用,还可能失去客户。

第9题:

问候与行动情景行为标准内,向谁问候一视同仁原则包括()

  • A、所有服务的客户:业主、租户及他们的亲属、员工等。
  • B、所有的来访客人,不包括客户的客户。
  • C、为我们客户服务的其他工作人员:快递、外卖、装修、搬家人员等。
  • D、我们所有的同事与领导。

正确答案:A,C,D

第10题:

与信贷客户谈判时,要适当让步,关于让步策略,下列说法不正确的是()。

  • A、主要问题力求让对方先让步
  • B、让步速度要适中,不宜过快
  • C、要做同幅度、对等的让步
  • D、让步要有适当的回报

正确答案:C

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