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在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力

题目

在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（　）。

  • A、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
  • B、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
  • C、购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化
  • D、卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品
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第1题：

波特五力模型中涉及的五种力量包括( )。

A．新进入者进入壁垒

B．替代品的威胁

C．买方的讨价还价能力

D．供方的讨价还价能力

E．现有竞争者的竞争能力


正确答案：ABCDE
解析：波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，包括：新进入者进入壁垒、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力以及现有竞争者的竞争能力。

第2题：

波特五力模型中的力量包括（　　）。

A.退出壁垒
B.替代品的威胁
C.买方的讨价还价能力
D.供方的讨价还价能力
E.现有竞争者的竞争能力’

答案：B,C,D,E
解析：
波特五力模型中的五种力量主要有新进入者进入壁垒、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力以及现有竞争者的竞争能力。故本题选BCDE。

第3题：

波特五力模型中的五种力量包括( )。

A．新进入者进入壁垒

B．替代品的威胁

C．买方的讨价还价能力

D．供方的讨价还价能力

E．现有竞争者的竞争能力


正确答案：ABCDE
解析：波特五力模型中涉及的五种力量包括：新进入者进入壁垒、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力以及现有竞争者的竞争能力，所以A、B、C、D、E选项均符合题意。

第4题：

在波特五力模型中，新进入者进入行业所遇到的障碍主要有（　　）。

A.自然资源与地理位置
B.买卖双方以外非关联方的计价还价能力
C.替代品威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力
D.资本需求、转换成本、不受规模支配的成本劣势
E.规模经济、产品差异与销售渠道开拓

答案：A,D,E
解析：
新进入者进入行业的障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。

第5题：

在波特五力模型中，新进人者进入行业所遇到的障碍主要有（　　）。[2015年10月真题]

A.自然资源与地理位置
B.买卖双方以外非关联方的计价还价能力
C.替代品威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力
D.资本需求、转换成本、不受规模支配的成本劣势
E.规模经济、产品差异与销售渠道开拓

答案：A,D,E
解析：
新进入者进入行业的障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。

第6题：

波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。

A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强

B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强


正确答案：B
解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

第7题：

在行业风险分析当中，波特五力模型与行业风险分析框架均要考虑的因素是（ ）。

A.行业成熟度
B.成本结构
C.替代品威胁
D.买方讨价还价能力

答案：C
解析：
波特五力模型考虑的因素有：①新进入者进入壁垒；②替代品的威胁；③买方的讨价还价能力；④供方的讨价还价能力；⑤现有竞争者的竞争能力。行业分析。框架从七个方面来评价一个行业的潜在风险，这七个方面分别是：①行业成熟度；②竞争程度；③替代品潜在威胁；④成本结构；⑤经济周期(行业周期)；⑥行业进入壁垒；⑦行业涉及的法律法规。波特五力模型与行业风险分析框架均要考虑的因素包括替代品的威胁。

第8题：

波特创建的“五力模型”是指进入者威胁、替代者威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力和现有竞争对手的竞争。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：对

第9题：

?在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（　　）。[2010年5月真题]

A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C.购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化
D.卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品

答案：D
解析：
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

第10题：

关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

答案：B
解析：
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

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