为了保持竞争力，销售部门被授权降价并且简化业务程序。由于允许销售人员个人即可批准赊销并决定可供销售和送货的产品，使得销售额增加了。但是这种变化也导致应收账款的坏账增加。那么适当的纠正行动是：（）A、独立审查和批准赊销。B、增加管理人员。C、独立决定可供销售的产品。D、加强制度规定。

题目

为了保持竞争力，销售部门被授权降价并且简化业务程序。由于允许销售人员个人即可批准赊销并决定可供销售和送货的产品，使得销售额增加了。但是这种变化也导致应收账款的坏账增加。那么适当的纠正行动是：（）

A、独立审查和批准赊销。
B、增加管理人员。
C、独立决定可供销售的产品。
D、加强制度规定。

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第1题：

某商品因滞销而降价20%,后因销路不好又降价20%,两次降价后的销售价比降价前的销售价低。A.20%

某商品因滞销而降价２０％，后因销路不好又降价２０％，两次降价后的销售价比降价前的销售价低。

Ａ．２０％Ｂ．３６％Ｃ．４０％Ｄ．４４％

正确答案：B

第2题：

在销售与收款循环中，要求被授权的信用管理部门人员在( )上签署意见。

A、顾客订单

B、销售单

C、发运凭证

D、销售发票

参考答案：B

第3题：

企业对外销售产品时，由于产品经营和品种不符合规定要求，而适当降价，称作（）。

A．销售退回

B．价格折扣

C．销售折让

D．销售折扣

正确答案：C

第4题：

为了保持在市场上的竞争力，销售部门被授权降价和流线经营。通过允许销售人员审批客户信用，确定产品是否可提供，并发送产品，公司的销售额有所提高，但应收账款坏账也增加了。公司应该采取( )措施进行纠正。

A.对客户信用进行的独立审批
B.产品可提供性的独立确定
C.管理控制集中化
D.增加毛利

答案：A

解析：

A客户授信审批职责应该与销售职责相分离。选项B不正确，确定产品是否可提供是合适的，不需要纠正。选项C不正确，管理控制的集中化不一定能够解决职务分离缺乏的问题。选项D不正确，增加毛利不一定能够解决职务分离缺乏的问题。

第5题：

某产品的需求价格弹性系数小于1，则厂商为了增加销售收入，应该采取的销售策略是()

A，薄利多销

B，提高价格

C，提价或降价都不会导致销售收入变化，厂商应该采用价格之外的策略

D，先降价，后提价

正确答案：B

参看课本17页上方，5.需求价格弹性和总销售收入的关系

第6题：

供货单位销售人员的法人授权委托书应注明哪些项目?()

A被授权人年龄

B授权销售的品种

C身份证号码

D授权销售地域

E授权销售期限

参考答案：BCDE

第7题：

注册会计师为了审查被审计单位是否有提前确认收入的情况,所采取的最有效的审计程序是()。

A.向债务人函证

B.以销售发票为起点做销售业务的截止测试

C.以账簿记录为起点做销售业务的截止测试

D.以发运凭证为起点做销售业务的截止测试

参考答案：C

第8题：

以下各项属于销售与收款循环内部控制的有：

A．批准坏账与收款业务、记账业务相互独立

B．向客户提供赊销信用要经过授权批准

C．限制非授权人员接近各种销售与收款记录和文件

D．对销售与收款业务进行独立检查

E．批准请购与采购部门相互独立

正确答案：ABCD

第9题：

某内部审计师根据业务销售额的变动发现，销售部门经理为了多赚取奖金，可能通过装运劣质商品来虚增销售额。并且，内部审计师怀疑，被退回的有缺陷的产品没有得到全面修复又作为新产品销售给其他顾客。以下审计程序在确定是否发生这样的发货行为方面效果最差的是：

A.实地观察运货和收货地点，找到退货证据
B.检查年末以后发布的、针对年前运送的商品的销售记录
C.就反常的顾客投诉数量和顾客服务代表进行面谈
D.要求该部门在年末进行全面实地盘点并实施监盘

答案：C

解析：

顾客服务代表不会了解产品发运情况，所以就反常的顾客投诉数量和顾客服务代表进行面谈，效率最低，效果最差，不能直接有效地反映问题。

第10题：

处于衰退期的产品，由于市场竞争力下降，销售量下滑，所以必须降价促销。()

答案：错

解析：

处于衰退期的产品，市场竞争力下降，销售量下滑，应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段，同时，积极开发新产品，保持企业的市场竞争优势。

为了保持竞争力，销售部门被授权降价并且简化业务程序。由于允许销售

题目

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