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房地产经纪人最重要的工作是（）。A、客户积累B、房源营销C、交易撮合D、后续服务

题目

房地产经纪人最重要的工作是（）。

  • A、客户积累
  • B、房源营销
  • C、交易撮合
  • D、后续服务
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第1题：

房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是(　　)。

A:实地看房
B:接待客户
C:交易撮合与配对
D:签订房地产买卖合同

答案：D
解析：

第2题：

房地产经纪人在存量房营销活动中，主要的工作有（ ）。

A.带领客户看房
B.传递不动产交易信息
C.撮合不动产交易当事人
D.提供经纪延伸服务
E.给客户提出专业化建议

答案：B,C,D
解析：
由于不动产的复杂性和交易时间长，以及房地产经纪机构拥有海量的存量房交易信息，越来越多的房地产交易当事人愿意委托房地产经纪机构提供不动产交易服务。房地产经纪人在存量房营销活动中，主要的工作包括以下几个方面：①传递不动产交易信息；②撮合不动产交易当事人实现交易；③提供经纪延伸服务。

第3题：

房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该（　　）。

A.集中精力
B.定期回访
C.营销推广
D.以求快速促成交易
E.保持联络

答案：A,C,D
解析：
根据分类原则以及结合房地产经纪机构和房地产经纪人的市场定位，选择自己的分类规则和标准。对于重点房源，房地产经纪人应该集中精力、投入时间，重点联络跟进、营销推广，以求快速促成交易；对于非重点房源，房地产经纪人应该保持联络、持续跟踪、定期回访、及时更新。

第4题：

房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（　　）。

A:带领客户看房
B:向客户推荐房源
C:开展交易谈判
D:促进买卖成交

答案：B
解析：

第5题：

在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A:交易撮合
B:信息采集
C:信息调查
D:推荐房源

答案：D
解析：

第6题：

房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。

A:实地看房
B:客户接待
C:交易撮合
D:合同的签订

答案：D
解析：

第7题：

房地产经纪人最重要的工作是（　　）。

A、 信息传播
B、 销售策略
C、 客户积累
D、 住宅项目价格制定

答案：C
解析：
房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门；②通过渠道拓展的客户。

第8题：

在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（　　）。

A.房源的真实性
B.佣金的收取
C.价格的谈判
D.定金的交纳

答案：C
解析：
购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，卖方往往要个好价钱，购房人希望以较低的价格购买。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。

第9题：

房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（　　）。

A.实地看房
B.接待客户
C.交易撮合与配对
D.签订房地产买卖合同

答案：D
解析：
房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。

第10题：

房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（ ）。(2011年真题)

A.实地看房
B.接待客户
C.交易撮合与配对
D.签订房地产买卖合同

答案：D
解析：
房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。

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