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在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（）。

题目

在房地产经纪行为的流程中，关键的一个环节是（）。

  • A、接受委托
  • B、交易洽谈
  • C、签约成交
  • D、售后服务
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第1题：

（ ）是实现存量房交易的关键环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。

A.现场解说
B.专业化建议
C.带客看房
D.与客户保持联系

答案：C
解析：
卖方代理人或者买方代理人，都要带客户进行看房。带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，让客户对房源进行了解，激发客户对房源的兴趣，促成交易。带客看房是实现存量房交易的关键环节之一，房地产经纪人务必重视这个流程。

第2题：

取得房地产经纪人执业资格是担任房地产经纪机构关键岗位和发起设立房地产经纪机构的( )。

A:基本环节
B:首要目标
C:必备条件
D:核心内容

答案：C
解析：

第3题：

在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A:交易撮合
B:信息采集
C:信息调查
D:推荐房源

答案：D
解析：

第4题：

在房地产经纪业务洽谈中，首要的环节是( )。

A:许诺好处
B:倾听客户的陈述
C:引导客户
D:控制客户

答案：B
解析：
房地产经纪业务洽谈的首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同事衡量自身接受委托、完成任务的能力。

第5题：

在商业房地产租赁代理业务流程中，房屋租赁合同签订之后的环节有（ ）。

A.佣金结算
B.签订房地产经纪服务合同
C.信息传播
D.后续服务
E.办理租赁合同备案

答案：A,D,E
解析：
商业房地产租赁代理业务流程；
商业房地产租赁代理业务流程：①客户开拓；②签订房地产经纪服务合同；③信息搜集与分析；④信息传播；⑤引领承租方查勘物业；⑥租赁谈判与租赁合同签订；⑦办理租赁合同备案；⑧佣金结算；⑨后续服务。房屋租赁合同签订之后环节有办理租赁合同备案、佣金结算和后续服务。

第6题：

交易能否顺利达成，（　　）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集
B.确定购房者的需求程度
C.房地产经纪人的撮合
D.房地产经纪人的销售能力

答案：C
解析：
房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键的环节。交易撮合时的操作要点主要包括：①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；③当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。

第7题：

下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是（　　）。

A、佣金结算
B、经纪人培训
C、物业投资
D、物业开发

答案：A
解析：
存量住房买卖、租赁经纪业务流程包括：①客户开拓；②客户接待与业务洽谈；③物业查验；④签订房地产经纪服务合同；⑤信息收集与传播；⑥引领买方（承租方）看房；⑦协助交易达成；⑧产权过户与登记；⑨物业交接；⑩佣金结算； 售后服务。

第8题：

交易能否顺利达成，（　　）是关键的环节。

A、买方代理人的信息收集
B、确定购房者的需求程度
C、房地产经纪人的撮合
D、房地产经纪人的销售能力

答案：C
解析：
房地产交易能否顺利达成，房地产经纪人的撮合是一个关键的环节。交易撮合时的操作要点主要包括：①分析交易双方的分歧点，区分是主要问题还是次要问题，经纪人要主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调；②要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧；③当分歧较大时尝试将双方分开，进行协调。

第9题：

下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是（　　）。

A、房地产经纪人员要持证上岗
B、房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业
C、房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务
D、房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情

答案：D
解析：
纪守法的道德内容，要求房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗、开业规定，不得无照、无证执业和经营。其次，在房地产经纪活动的各个环节，如接受委托、签订合同、刊登广告、收取佣金等环节，都必须遵守有关法律、法规的规定。D项属于房地产经纪人员职业技能中的市场分析的技能。

第10题：

在房地产经纪服务流程的各个主要环节中，( )环节是业务员会对物业的权属状况、物业周边环境和物业本身物质状况做实地勘察，并根据经验，为物业出售方提出一个建议出售价。

A:作价评估
B:委托
C:网上配对
D:查询登记

答案：A
解析：

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