实地看房的步骤主要包括()。

题目

实地看房的步骤主要包括()。

  • A、签署委托书
  • B、会面
  • C、介绍房屋
  • D、现场查看
  • E、了解房屋
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第1题:

关于实地看房的基本要点,说法正确的有( )。

A.出示自己的工作证件,同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认
B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解,积累房源优势信息
C.看房结束后向业主致谢,看房结束后,房地产经纪人应主动向业主致谢
D.最好在房屋里谈价格,并且要事先和业主、客户沟通好
E.时时征求业主的同意

答案:A,B,C,E
解析:
最好不要在房屋里谈价格,并且要事先和业主、客户沟通好。看房的时间不宜过长,一般控制在10~15分钟为宜,同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋,尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。

第2题:

房地产经纪人在引导客户实地看房时,正确的做法有(  )。

A、选好看房路线
B、提前到达约定地点
C、征得业主同意
D、尽量延长看房时间
E、客观分析房屋优缺点

答案:A,B,C,E
解析:
看房时的正确做法包括:①房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料,再次确认已准确掌握该房屋的各项信息,包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况,并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋,并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。②房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10~15分钟到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境。③如果看房时,业主也在场,应征得业主同意后进入房间。④看房的时间不宜过长,一般控制在10~15分钟为宜,同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋,尤其是房屋的确定。⑤给客户分析房屋的优缺点,保持客观公正的立场。

第3题:

带客户实地看房时最好在房屋内谈价格。


带客户实地看房时最好在房屋内谈价格。(B)

第4题:

房地产经纪人以卖方代理人身份陪同购房人看房的步骤包括( )。

A.工作准备
B.预约看房
C.执行
D.沿途讲解
E.主导看房过程

答案:A,B,D,E
解析:
房地产经纪人以卖方代理人身份陪同购房人看房步骤包括:①工作准备;②请房屋业主对房屋进行“包装”;③沿途讲解;④主导看房过程。

第5题:

看房的步骤包括(  )。

A、 提前空看房屋
B、 预约看房
C、 执行
D、 沿途讲解
E、 主导看房过程

答案:A,B,D,E
解析:
看房的步骤主要包括:①提前空看房屋。房地产经纪人获取房源信息后,应联系业主进行实地看房,以便掌握更为准确详细的房产信息。②预约看房。与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前,应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点,要提醒双方带好各种证明文件和资金。③沿途讲解。房地产经纪人与客户最好能提前看房时间10~15分钟到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境。④主导看房过程。房地产经纪人要主导看房过程,使双方认可自己的专业水平。

第6题:

二手房交易经纪业务流程的最后一个步骤一般是(  )。

A:买卖配对
B:物业交验
C:交易撮合
D:实地看房

答案:B
解析:

第7题:

关于实地看房的基本要点说法正确的有(  )。

A、 出示自己的工作证件,同时请看房人阅读《实地看房确认书》并签字确认
B、 事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解,积累房源优势信息
C、 看房结束后向业主致谢,看房结束后,房地产经纪人应主动向业主致谢
D、 最好在房屋里谈价格,并且要事先和业主、客户沟通好
E、 时时征求业主的同意

答案:A,B,C,E
解析:
房地产经纪人一般应提前10分钟到达约定地点迎接客户,不能让客户等候。看房过程中要注意以下几个要点:①房地产经纪人自我介绍并主动递名片。在查看房屋前,应向客户出示并解释《委托协议书》条款,并安排客户签订《看房确认书》;②房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋,并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况;③房地产经纪人要替客户寻问业主一些客户关心的问题,如房屋年代、结构、邻里关系、物业、供暖、停车、环境等。给客户分析房屋的优缺点,保持客观公正的立场。;④如果看房时,业主也在场,应征得业主同意后进入房间,向业主自我介绍并主动递名片,向业主介绍客户。

第8题:

房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是(  )。

A.推荐房源
B.客户接待
C.实地看房
D.交易谈判

答案:B
解析:
客户接待是与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步,也是经纪人与客户建立联系的关键一步,而接待水平是否专业,将决定经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。

第9题:

在带领客户实地看房前,房地产经纪人事先应(  )。

A.收取看房费
B.收取意向金
C.承诺实现客户的全部要求
D.签订实地看房确认书

答案:D
解析:
在看房前,房地产经纪人应请客户在《看房确认书》上签字确认。如果客户跳单,其签署的《看房确认书》是房地产经纪人的带看记录,可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。

第10题:

实地看房时,房地产经纪人要注意哪些要点?


正确答案: (1)出示工作证件。
(2)充分展示房源周边设施状况。
(3)向看房人介绍房源内部状况。
(4)看房结束后向业主致谢。

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