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这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关

题目

这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如预售许可证）、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训是（）业务流程的主要内容。

  • A、项目执行企划
  • B、销售执行
  • C、销售准备
  • D、项目信息开发与整合
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第1题：

对销售资料、销售人员、销售现场进行准备属于商品房销售代理流程中的()。

A:委托人提交有关资料
B:代理机构进行营销企划
C:代理机构进行租售准备
D:代理机构租售执行

答案：C
解析：
代理机构进行租售准备这一阶段就是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。

第2题：

新建商品房销售代理业务基本流程中，销售准备的销售现场准备包括（　　）等。

A.搭建、装修布置售楼处
B.搭建、装修布置样板房
C.搭建、装修布置看房通道
D.销售资料的准备
E.销售人员的安排

答案：A,B,C
解析：
销售准备这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。其中，销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。

第3题：

在实施现场同步录音录像之前,销售人员需提前准备的投保单证及产品资料包括()


参考答案：《个人保险投保提示书》；《电子投保确认单》或《个人保险投保单》；《免除保险人责任说明书》；产品条款。

第4题：

在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（　　）。

A、公示文件
B、宣传资料
C、市场分析文件
D、销售文件
E、合约文件

答案：A,B,D,E
解析：
房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：①行业公示；②销售文件；③合约文件等。

第5题：

房地产销售资料的准备一般不包括（　　）的准备。

A.法律文件
B.金融、政策文件
C.宣传资料
D.销售文件

答案：B
解析：
房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。

第6题：

项目营销策划方案的制定一般在（　　）就已完成。

A.委托阶段
B.市场地位阶段
C.准备销售资料阶段
D.布置销售现场阶段

答案：A
解析：
在销售代理实践中，尤其在主动寻找销售代理项目时，为向房地产开发企业展示公司实力，项目营销策划方案的制定一般在委托阶段就已完成，接受委托后的工作则主要是对之前的营销策划方案进行修改完善。

第7题：

在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（　　）。

A.签订销售代理合同
B.制定营销策划方案
C.准备销售资料
D.客户积累
E.培训销售人员

答案：B,C,D,E
解析：
新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段；②销售筹备阶段；③现场销售阶段；④协助签约阶段；⑤交验结佣阶段。其中，在销售筹备阶段的工作内容有：①制定营销策划方案；②准备销售资料；③布置销售现场；④配备及培训销售人员；⑤积累客户。

第8题：

对销售资料、销售人员、销售现场进行准备属于商品房销售代理流程中的（ ）。

A．委托人提交有关资料

B．代理机构进行营销企划

C．代理机构进行租售准备

D．代理机构租售执行


正确答案：C
代理机构进行租售准备这一阶段就是对销售资料、销售人员、销售现场的 准备。

第9题：

房地产销售资料的准备一般不包括（　　）的准备。

A、法律文件
B、金融、政策文件
C、宣传资料
D、销售文件

答案：B
解析：
房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。

第10题：

一般而言，楼书销售资料包括（　　）、销售现场资料及其他资料等。

A、海报
B、传单
C、专家意见书
D、调查问卷

答案：A
解析：
一般而言，楼书销售资料包括：①销售海报、楼书及广告；②销售现场资料；③其他销售资料。

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