从顾客特性的角度,简述啤酒这种产品适合采用的分销紧道宽度策略。

题目

从顾客特性的角度,简述啤酒这种产品适合采用的分销紧道宽度策略。

参考答案和解析
正确答案: 渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。
(1)密集分销。即通过尽可能多的中间商销售产品,让广大消费者能随时买到。
(2)选择分销。即只通过一些精心挑选的、适合的中间商推销产品。
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第1题:

类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是()

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、混合分销


参考答案:A

第2题:

影响分销渠道设计的主要因素包括()。

A、顾客特性

B、产品特性

C、中间商特性

D、环境特性


参考答案:ABC

第3题:

影响分销渠道设计的因素有有()

A.顾客特性

B.产品特性

C.中间商特性

D.企业特性

E.环境特性


正确答案:ABCDE

第4题:

()是指企业以向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。

  • A、定价策略
  • B、分销策略
  • C、促销策略
  • D、产品策略

正确答案:D

第5题:

某知名电脑生产商调整营销渠道策略,从原有的近20家中间商中挑选出8家最适合的中间商来销售其产品。此种渠道商选择策略属于( )。

A.独家分销
B.密集分销
C.选择分销
D.分散分销

答案:C
解析:
此题考查渠道商选择策略的理解。渠道商选择策略包括独家分销、选择分销和密集分销三种。其中,选择分销是指制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。题干中表述的“从原有的近20家中间商中挑选出8家最合适的中间商”属于选择分销策略。

第6题:

影响分销渠道设计的因素有()。

A.顾客特性

B.环境特性

C.竞争特性

D.产品特性

E.企业特性


参考答案:ABCDE

第7题:

采用独特性产品的竞争策略有创新竞争策略和()两种形式。

A.优质竞争策略
B.廉价竞争策略
C.顾客青睐策略
D.市场占有率策略

答案:A
解析:

第8题:

在某个目标市场上,电梯这种产品适合采用()策略

A、广泛分销

B、选择性分销

C、独家分销

D、混合分销


正确答案:C

第9题:

在某个地区性市场上,电梯这种产品适合的分销策略是()

  • A、密集性分销
  • B、选择性分销
  • C、独家分销
  • D、混合分销

正确答案:C

第10题:

影响分销渠道的因素有()

  • A、顾客特性
  • B、产品特性
  • C、竞争特性
  • D、行业特性
  • E、企业特性

正确答案:A,B,C,E

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