在销售产品示范过程中,销售人员一定要做到动作熟练、自然。

题目

在销售产品示范过程中,销售人员一定要做到动作熟练、自然。

参考答案和解析
正确答案:正确
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第1题:

保险销售人员在销售过程中无需向投保人提示保险产品的特点和风险,客户可自主选择保险产品。( )


参考答案:错误

第2题:

下面关于分红保险产品的销售行为,不属于误导销售的是()。

A、营销人员在销售过程中,向客户介绍说分红保险可以分享保险公司的经营成果

B、代理人为了达成销售,刻意夸大或变相扩大产品的投资收益

C、销售人员在销售分红保险时,可以只按高档利率预测分红水平进行利益演示

D、销售人员对产品的收益做不实的承诺


参考答案:A

第3题:

销售人员进行商品示范时,沉默在销售起到的作用是()。

A、让顾客有说话机会

B、无形中强迫顾客讲话

C、无形中强迫顾客接受产品

D、让顾客有时间考虑


参考答案:AB

第4题:

优秀的推销员在给顾客示范产品时,应该()

  • A、尽可能避免顾客加入
  • B、适当加入一些表演成分
  • C、做到动作熟练自然
  • D、心境平和,从容不迫的面对意外

正确答案:B,C,D

第5题:

产品销售分析的内容有(  )。
A.销售人员数量分析
B.销售过程中的管理成本分析
C.产品销售计划完成情况
D.销售合同执行情况
E.影响产品销售的因素


答案:C,D,E
解析:
产品销售分析的内容有:①产品销售计划完成情况。通常采用产品销售量计划完成指标进行对比分析。②销售合同执行情况。可按产品品种、购货单位、合同种类等不同要求分别进行。③影响产品销售的因素。主要是研究影响销售计划和销售合同完成的原因,总结销售管理工作中的经验和问题,挖掘扩大销售的潜力,增加销售收入。

第6题:

在分红保险销售过程中,保险销售从业人员应向消费者强调分红保险不一定有分红。()


参考答案:正确

第7题:

客户对产品接触的顺序是()。

A.销售人员产品公司

B.产品销售人员公司

C.公司销售人员产品

D.产品公司销售人员


正确答案:A

第8题:

在实施现场同步录音录像过程中,保险销售从业人员销售人身保险新型产品,应说明的内容为()


参考答案:保单利益的不确定性。

第9题:

基金子公司产品开发过程中,开发成本低,规模不大,这是产品优势。销售人员在销售过程中往往强调产品的收益特征,风险揭示充分。


答案:错
解析:
基金子公司产品开发过程中,开发成本低,规模不大,这是产品优势。但为了便于销售,销售人员在销售过程中往往片面强调产品的收益特征,对于风险揭示不充分,容易造成投资人忽略潜在的风险。为了避免纠纷,投资人应详细阅读产品合同,不懂的问题要及时咨询产品销售人员或产品经理,得到确切的答复。

第10题:

以下哪项是对基金销售适用性的规范定义()。

  • A、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中,注重根据基金投资人的投资经历销售不同风险等级的产品,把合适的产品卖给合适的基金投资人
  • B、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中,注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品,把合适的产品卖给合适的基金投资人
  • C、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中,注重根据基金投资人的投资经历销售不同风险等级的产品,把产品卖给有钱的基金投资人
  • D、基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中,注重根据基金投资人的年龄销售不同类型的产品,把合适的产品卖给合适的基金投资人

正确答案:B

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