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在销售成交阶段，周围环境对成交与否有（）影响。A、重要B、一定C、一些D、少量

题目

在销售成交阶段，周围环境对成交与否有（）影响。

  • A、重要
  • B、一定
  • C、一些
  • D、少量
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第1题：

顾客的心理价位一定要满足，否则会付款失败，影响成交量和销售额。


参考答案：错误

第2题：

（1）多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱有侥幸的投机心理，然而对一位____营销技巧的专业推销员而言，成交绝非偶然。
（2）客户对一些产品有购买意向，就产品的价格或者销售人员的介绍会提出一些问题或者______。
上面各句的横线处，依次应填入的一组词是（ ）。

A.熟悉；疑义
B.熟习；疑义
C.熟习；异议
D.熟悉：异议

答案：B
解析：
“熟悉”侧重指对知识知道得清楚。“熟习”侧重指对工作技能学习或掌握得很熟练。对应（1）句中“推销技巧”，用“熟习”恰当，排除AD。“异议”指有不同看法。“疑义”指不了解或不理解的含义或道理。与“提出一些问题”对应，应选“疑义”。故本题答案为B。

第3题：

货物运价的高低间接影响商品的销售价乃至实际成交与否。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：对

第4题：

（）成交法就是引用一些令客户觉得可靠、可以新来的例子，使客户想要购买产品。

  • A、假定成交法
  • B、二选一成交法
  • C、压力成交法
  • D、可靠性成交法

正确答案:D

第5题：

运用市场法评估投资性房地产的公允价值时，下列关于特殊市场案例是否作为可比案例的说法中，正确的是（　）。

A.无论特殊交易对成交价格的影响是否可量化，均可作为可比案例
B.特殊交易对成交价格的影响可量化时，可以作为可比案例
C.无论特殊交易对成交价格的影响是否可量化，均不得作为可比案例
D.特殊交易对成交价格的影响不可量化时，仍作为可比案例的交易特别披露

答案：B
解析：
特殊交易情况对成交价格的影响可以量化的情况下，可以考虑把特殊交易案例作为可比交易案例，但应当对交易情况进行修正。

第6题：

清算、交割、交收的概念，证券清算业务主要是指在每一营业日中，对成交的证券及资金的应收、应付金额分别进行计算的处理过程。


正确答案：×

第7题：

依次填入下列各句括号内的词语，与句意最贴切的一组是（　　）。
①大多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱着侥幸的投机心理，然而对一位（　　）营销技巧的专业推销员而言，成交绝非偶然。
②客户对一些产品有购买意向，对于产品的价格或者销售人员的介绍会提出一些问题或者（　　）。

A.熟习异议
B.熟习疑义
C.熟悉异议
D.熟悉疑义

答案：B
解析：
“熟习”是熟练掌握的意思，常常和“业务”搭配。排除C、D。“异议”是指不同的意见，“疑义”是指不理解不明白。与“问题”相呼应，应选“疑义”，故本题选B。

第8题：

成交阶段要做的事情包括()。(1)向对方发出信号(2)最后一次报价(3)在达成交易的会谈开始之前,对一些重要问题重新检索(4)签署正式合同

A、(1)(2)(3)(4)

B、(2)(3)(4)

C、(2)(3)

D、(1)(2)(3)


参考答案：D
本题考察的知识点是成交阶段的主要任务是：向对方发出信号，最后一次报价，在达成交易的会谈开始之前，对一些重要问题重新检索。

第9题：

运用市场法评估投资性房地产的公允价值时，下列关于特殊市场案例是否作为可比案例的说法中，正确的是（　）。

A、无论特殊交易对成交价格的影响是否可量化，均可作为可比案例
B、特殊交易对成交价格的影响可量化时，可以作为可比案例
C、无论特殊交易对成交价格的影响是否可量化，均不得作为可比案例
D、特殊交易对成交价格的影响不可量化时，仍作为可比案例的交易特别披露

答案：B
解析：
特殊交易情况对成交价格的影响可以量化的情况下，可以考虑把特殊交易案例作为可比交易案例，但应当对交易情况进行修正。

第10题：

在创业过程中，对于学习对成功的影响而言，“习”相对于“学”更重要。


正确答案:正确

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