在谈判出现危难局面,或对方坚决步相让时,采取软的手法来迎接对方硬的态度,避免正面冲突,从而达到制胜目的。这种策略是()。
第1题:
A.寻找双方利益的一致性
B.以在必要时采取强硬手段
C.使对方明白其从谈判中获利很大
D.使对方明白已方从谈判中获利很小
第2题:
转移对方注意力,在无关紧要的问题上纠缠不休或者在本方不成问题的问题上做文章,以分散对方对己方真正要解决问题的注意力,在对方没有警觉的情况下实现自己的谈判目标的是()。
第3题:
A.营造谈判气氛
B.摸清对方人员状况
C.修正谈判计划
D.摸清对方实力
第4题:
对待不合理抬价,谈判人员应该遵循的基本原则包括:()
第5题:
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。这种障碍导致谈判出现了什么局面?
第6题:
A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手
B. 谈判对方对己方的信任程度
C. 谈判对方的让步权利
D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件
E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况
F. 谈判对方的声誉及信用度
第7题:
与外国人谈判时为了达到自己的目的,可以采取提及对方品质以及宗教、政治等方面的问题来干扰对方。
第8题:
A.对方急求成时
B. 谈判内容属于保密性交易活动时
C. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时
D. 对方谈判小组成员存在意见分歧时
第9题:
()在注意与对方人际关系的同时,建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求,寻求双方利益上的共同点,积极设想各种使双方都有所获得方案。
第10题:
机械密封中的磨擦副通常采取的配对方式是()。