下列属于谈判逻辑准备的战前运筹帷幄法德内容的是()。A、谈判情景模拟法B、谈判标的计划法C、理顺思路法D、谈判计划拟定法

题目

下列属于谈判逻辑准备的战前运筹帷幄法德内容的是()。

  • A、谈判情景模拟法
  • B、谈判标的计划法
  • C、理顺思路法
  • D、谈判计划拟定法
参考答案和解析
正确答案:A,C,D
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第1题:

原则谈判法的另一种称谓是()

A结构理论谈判法

B循环逻辑谈判法

C谋求一致谈判法

D哈佛谈判法


D

第2题:

买卖双方在谈判过程中,到达()可采用扩大蛋糕法,争议交易法,降低成本法,利益交集法,非特定补偿法等谈判方法。

  • A、利益谈判
  • B、交易谈判
  • C、双赢谈判
  • D、竞争性谈判

正确答案:C

第3题:

当谈判中遇到难题,信息准备不足,不知如何化解对方的策略,难以选择决策的时候,找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计,具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术?()

A.放长线钓大鱼法

B.巧打时间差法

C.戒急用忍法

D.金蝉脱壳法


正确答案:D

第4题:

逻辑准备的方法有()。

  • A、树立谈判标的法
  • B、战前运筹帷幄
  • C、调用备战粮草法
  • D、战后运筹帷幄

正确答案:A,B,C

第5题:

如果交易很重要,在谈判过程中可以考虑采用()。

  • A、让步型谈判法或原则型谈判法
  • B、让步型谈判法或立场型谈判法
  • C、原则型谈判法或立场型谈判法
  • D、软式谈判法或价值型谈判法

正确答案:C

第6题:

谈判逻辑准备中,树立谈判标的法是确定谈判的()。

  • A、计划
  • B、信息
  • C、主题
  • D、模式

正确答案:C

第7题:

现代谈判理论较有影响的有()。

  • A、需求谈判理论
  • B、原则谈判法(或价值谈判法)
  • C、谈判三方针理论
  • D、成本谈判法
  • E、古典谈判理论

正确答案:A,B,C,D

第8题:

国际商务谈判的分类方法有:()

A.谈判目标分类法

B.交易地位分类法

C.谈判项目所属部门分类法

D.谈判地点分类法


参考答案:ABCD

第9题:

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中,各级别谈判目标的内容和作用


正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标,也称为一级目标,这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示,在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标,也称为二级目标,这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向,具有一定的弹性,在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标,会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标,所谓可交换的目标,是指在谈判中可以降低或放弃,但必须以换取对方的某些让步为前提,或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的,需要精心的设计和塑造,具有很大的灵活性,运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。

第10题:

树立谈判标的逻辑要求是()。

  • A、谈判标的要明确
  • B、谈判标的要统一
  • C、谈判标的要无矛盾
  • D、谈判标的要可测量

正确答案:A,B,C

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