“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。A、A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好B、B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感C、C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风D、D这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判成本不高

题目

“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。

A、A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好
B、B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感
C、C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风
D、D这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判成本不高

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第1题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略

正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第2题：

在市场经济发达国家，经济不景气时，许多资方会从工会寻求福利归还或让步。这种谈判被称为()。

A、集体谈判

B、双方谈判

C、妥协谈判

D、生产率谈判

参考答案：C

第3题：

每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案：C

第4题：

如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。

A、让步型谈判法或原则型谈判法
B、让步型谈判法或立场型谈判法
C、原则型谈判法或立场型谈判法
D、软式谈判法或价值型谈判法

正确答案:C

第5题：

（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

A、浑水摸鱼策略
B、疲劳轰炸策略
C、化整为零策略
D、大智若愚策略

正确答案:B

第6题：

()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。

A、红脸白脸

B、欲擒故纵

C、疲劳轰炸

D、旁敲侧击

参考答案：C

第7题：

相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是()

A. 让步型谈判

B. 软式谈判

C. 立场型谈判

D. 原则型谈判

正确答案：D

第8题：

在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。

A、合作型谈判策略

B、防守型谈判策略

C、进攻型谈判策略

D、混合型谈判策略

参考答案：B

第9题：

相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）。

A、让步型谈判
B、软式谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判

正确答案:C

第10题：

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

正确答案:B

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