企业实施客户关系管理的最终目的是()。A、把握客户的消费动态B、针对客户的个性化特征提供个性化服务,实现客户价值最大化C、做好客户服务工作D、尽可能多的收集客户信息

题目

企业实施客户关系管理的最终目的是()。

  • A、把握客户的消费动态
  • B、针对客户的个性化特征提供个性化服务,实现客户价值最大化
  • C、做好客户服务工作
  • D、尽可能多的收集客户信息
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第1题:

理财师日常工作中进行客户关系管理的内容包括(  )。

A.收集、整理客户的详细信息,最大化地了解客户
B.根据客户需求、偏好、提供精细化、个性化的金融服务
C.无条件地满足客户,将客户变成自己的忠诚客户
D.提供专业服务,解决客户的财务问题,实现客户的理财目标
E.严格管理所有的客户“接触点”如网点数量、宣传资料、言谈举止等,使客户满意

答案:A,B,D,E
解析:
理财师进行客户关系管理的内容包括:①收集、整理客户的详细信息,了解客户,这是理财师进行客户关系管理的第一步,是前提和基础。②严格管理所有的客户“接触点”,客户接触点就是客户接触到的、影响或决定客户关于企业品牌、产品和服务的印象、体验和判断的所有方面,如网点布置陈设、宣传资料的内容和形式、业务人员的言谈举止和工作方法、网站和广告等。接触点管理就是要在了解客户的基础上,根据客户的需求、偏好为客户提供标准化、精细化和个性化的金融服务。③理财师进行客户关系管理的目的是为了培养忠诚的客户、提升客户的忠诚度。理财师为客户提供的专业服务,即理财规划,是为了解决客户的财务问题或实现客户家庭的理财目标。

第2题:

客户服务信息管理的最终目标是()。

  • A、充分把握客户信息并对其进行有效管理
  • B、企业更准确把握市场动态
  • C、了解竞争对手
  • D、更好地服务客户
  • E、拓展客户

正确答案:A,B,D

第3题:

基金客户个性化服务内容不包括( )。

A.做好客户的动态分析
B.通过加强客户沟通了解客户深度需求
C.做好客户的参谋
D.为客户提供基金盈利预测服务

答案:D
解析:
本题考查基金客户个性化服务。基金客户个性化服务主要包括:(1)做好客户的动态分析;(2)通过加强客户沟通了解客户深度需求;(3)做好客户的参谋。

第4题:

以下有关客户关系管理的内涵说法错误的是()

  • A、CRM的目的是从客户利益和企业利益两方面实现客户关系的价值最大化。
  • B、CRM核心思想是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源,通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需要,保证实现客户的终身价值。
  • C、CRM是一种旨在改善企业和与客户之间关系的新型管理机制,在企业的市场营销、销售、服务、与技术支持等与客户相关的领域实施。
  • D、CRM的目的是为了实现企业利润最大化。

正确答案:D

第5题:

客户关系管理是一种旨在建立长久、稳定的并为企业和客户双方增加价值的客户服务方法。客户关系管理的目的在于()。

  • A、企业利润最大化
  • B、企业与客户的双赢
  • C、企业成本最小化
  • D、客户价值最大化

正确答案:B

第6题:

关于客户关系管理,正确的说法是( )。

A.所用到的理论是客户关系理论
B.要努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度
C.最终实现的目的是留住老客户、争取新客户
D.留住老客户可以从提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久的合作关系三个方面入手
E.争取新客户可以从鼓励客户推荐和给客户提供附加服务入手

答案:B,C,E
解析:
房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发,充分运用客户的生命周期理论,对客户进行分析研究,努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度,实现留住老客户,吸引更多新客户的目的。房地产经纪机构客户关系管理的主要内容有:①留住老客户。为了留住客户,房地产经纪机构可以从以下四个方面入手:a.提供个性化服务;b.正确处理投诉;c.建立长久的合作关系;d.积极沟通客户。②争取新客户。房地产经纪机构除了留住客户外,还可以从下列几方面入手积极争取更多的客户:a.鼓励客户推荐;b.给新客户提供附加服务,比如有奖销售、限时优惠,吸收新客户加入客户会享受各种会员服务等。

第7题:

电子商务时代客户关系管理的主要特点包括()。

  • A、高效的信息沟通
  • B、较低的客户关系管理成本
  • C、集成的解决方案
  • D、向客户提供个性化的服务

正确答案:A,B,C,D

第8题:

下列关于理财规划步骤正确的是( )。

A.建立客户关系、收集客户信息、分析客户财务状况、制定理财计划、实施理财计划、持续理财服务

B.收集客户信息、建立客户关系、分析客户财务状况、制定理财计划、实施理财计划、持续理财服务

C.建立客户关系、收集客户信息、制定理财计划、分析客户财务状况、实施理财计划、持续理财服务

D.建立客户关系、分析客户财务状况、收集客户信息、制定理财计划、实施理财计划、持续理财服务

答案:A
解析:

第9题:

客户关系管理是企业以()为中心的原则,以信息技术为手段为客户提供更快更周到的服务。

  • A、企业利益
  • B、客户价值
  • C、员工满意
  • D、利润最大化

正确答案:B

第10题:

客户经理在客户关系维护中的工作内容涉及()。

  • A、客户信息收集
  • B、产品服务跟踪
  • C、实施动态管理
  • D、引导新的金融产品消费
  • E、实施静态管理

正确答案:A,B,C,D

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