关于特征和利益的说法，正确的有（）。A、特征是有关产品的B、利益是有关客户的C、特征和利益都是有关客户的，不关产品D、要学会将产品特征转化为客户可获利益

第1题：

第2题：

推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）

第3题：

第4题：

推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。

第5题：

直邮表现中要体现产品的特征而不是受众可获得的利益。

第6题：

关于特征和利益的说法，正确的是（）。

• A、特征是有关产品的
• B、利益是有关客户的
• C、要学会将产品特征转化为客户可获利益
• D、以上都是

第7题：

下列关于FAB法描述正确的是（）。

• A、A是特征，即金融产品或服务的事实、数据和特点
• B、F是优点或优势，即金融产品或服务的特征如何使用，或如何帮助所有客户
• C、B是客户利益与价值，即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求
• D、运用FBA法进行销售劝说时，需要注意的是客户本身关心的利益点是什么，然后拖投其所好

第8题：

第9题：

如何将产品特征转化为客户利益？

第10题：

FABE法是产品展示说明的常用方法，它是按（）顺序排列的四个英文单词的缩写。

• A、特征、利益、优势、证据
• B、优势、利益、证据、特征
• C、优势、利益、特征、证据
• D、特征、优势、利益、证据