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为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）A、EAN法则B、FAN法则C、CAN法则D、MAN法则

题目

为了使销售人员更好地、准确地对潜在顾客做出评估，销售人员应该掌握两种评估方法，即80：20法则和（）

  • A、EAN法则
  • B、FAN法则
  • C、CAN法则
  • D、MAN法则
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题：

导游人员在促销中运用的是（ ） A．AIDA法则 B．AIBA法则 C．AIOA法则 D．A10A法则


正确答案：A

第2题：

对商圈测定进行定量分析所采用的法则叫（ ）。

A．零售半径法则

B．销售距离法则

C．零售引力法则

D．商圈引力法则


正确答案：C

第3题：

在绩效测量中,哪种法则最保守?()

A、50-50法则

B、0-100法则

C、20-80法则

D、80-20法则


参考答案：B

第4题：

某调查人员在问卷初稿设计过程中采用了框图法，其遵循的法则是（）

  • A、演绎法则
  • B、归纳法则
  • C、演绎—归纳法则
  • D、假设—检验法则

正确答案:A

第5题：

保险代理人在评估客户保费支出预算时，常用的评估方法有( )。

A.遗属需求法
B.20％法则
C.倍数法则
D.资产比例法
E.生命价值法

答案：A,C,E
解析：
保险代理人在评估客户保费支出预算时，常用的评估方法有：①倍数法则，是以家庭收入的简单倍数关系粗略估算保险需求的经验法则，最常用的是“双十法则”；②生命价值法，又称净收入弥补法，是以家庭成员的生命价值为依据，来确定家庭寿险保额的基本方法；③遗属需求法，是通过计算未来所必需的累计支出费用来估算保险需求的基本方法，它从需求的角度考虑一个家庭在其主要收入来源消失后，为恢复或维持原有的生活水平所产生的资金缺口。

第6题：

广告的形式美法则:多样统一法则,主从法则,对比法则,同一法则,节韵法则,思维法。均衡法则,数比法则,空白与虚实法则,视觉传达法则。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：对

第7题：

FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。


答案：对
解析：
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。

第8题：

下列哪项是进展报告规则中最保守的一种?()

A.100-100法则

B.0-100法则

C.20-80法则

D.50-50法则


参考答案：B

第9题：

烟草专卖执法人员对查获非法卷烟无法辨别真伪，抽样取证后送烟草质量检测站检测，这种对证据审查属（）。

  • A、性法则
  • B、盾法则
  • C、践法则
  • D、法则

正确答案:C

第10题：

帕累托法则又称为（）。

  • A、60：40法则
  • B、70：30法则
  • C、80：20法则
  • D、90：10法则

正确答案:C

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