人员销售的组织结构包括()A、地区型结构B、客户型结构C、业务型结构D、组织型结构

题目

人员销售的组织结构包括()

  • A、地区型结构
  • B、客户型结构
  • C、业务型结构
  • D、组织型结构
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第1题:

企业组织结构的基本类型不包括()。

A.U型组织结构
B.B型组织结构
C.H型组织结构
D.M型组织结构

答案:B
解析:
企业组织结构的基本类型可以分为U型组织结构、H型组织结构和M型组织结构。

第2题:

最普通的一种营销组织是()

  • A、职能型组织结构
  • B、地区型组织结构
  • C、产品管理型组织结构
  • D、市场管理型组织结构

正确答案:D

第3题:

常见的组织结构主要包括( )。

A、直线型组织结构

B、职能型组织结构

C、直线职能型组织结构

D、矩阵型组织结构

E、事业部型组织结构


正确答案:A,B,C,D,E

第4题:

在销售组织设计的模式中,最简单的是()销售组织结构。

  • A、地域型
  • B、产品型
  • C、客户型
  • D、职能型

正确答案:A

第5题:

比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点?


正确答案: 地域型的优点:
有利于调动销售人员积极性
有利于销售人与与顾客建立长期关系
有利于节省交通费用
地域型的缺点:
市场范围可能不等
市场密度存在差异
市场消费水平差异
不利于专业化人才
产品型的优点:
有利于专业技术服务
有利于单独核算不同产品之利润
有利于销售人员绩效考核与佣金激励
产品型的缺点:
资源重复浪费使用
不利于组合配套销售
客户型的优点:
深入了解顾客需求
建立良好人际关系
提高销售针对性
创造更好的销售绩效
客户型的缺点:
增加销售工作量
资源重复浪费使用
提高销售费用影响销售利润

第6题:

( )结构,即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括一名负责全国业务的经理,若干名区域经理和地区经理。


A.职能型营销组织

B.产品型营销组织

C.市场型营销组织

D.区域型营销组织

答案:D
解析:
在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用区域型营销组织结构,即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括一名负责全国业务的经理,若干名区域经理和地区经理。

第7题:

销售组织设计的模式可分为()

  • A、地域型销售组织结构
  • B、客户型销售组织结构
  • C、综合型销售组织结构
  • D、产品型销售组织结构

正确答案:A,B,C,D

第8题:

一般而言。若企业的业务数量较少。地区分布集中时。可选择的组织结构是( )。

A: U型组织结构
B: H型组织结构
C: M型组织结构
D: W型组织结构

答案:A
解析:
一般而言,若企业的业务数量较少,地区分布集中时,可选择U型结构,如直线职能制。

第9题:

适用按顾客的属性进行分类的是()销售组织结构。

  • A、地域型
  • B、职能型
  • C、客户型
  • D、产品型

正确答案:C

第10题:

最简单的销售组织结构设计的方法是( )

  • A、地域型销售祖师结构
  • B、客户型销售组织结构
  • C、综合型销售组织结构
  • D、产品行销售组织结构

正确答案:A

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