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有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）

题目
单选题
有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是（　）
A

地域型销售祖师结构

B

客户型销售组织结构

C

综合型销售组织结构

D

产品行销售组织结构

参考答案和解析
正确答案： B
解析： 暂无解析
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第1题：

定量指标是销售组织对销售人员工作()的方面的期望与要求多选题

A. 客户数量

B. 业绩量

C. 销售费用

D. 销售目标


正确答案：B

第2题：

房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（　　）。

A.直复营销
B.销售促进
C.公共关系促销
D.人员销售

答案：A
解析：
房地产促销策略组合包括：①广告；②公共关系；③人员推销；④销售促进；⑤直复营销。其中，直复营销主要是采用直邮、产品目录、电话营销、网络营销等方式，这种手段是针对特定的客户，房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系。

第3题：

下列是顾客式人员推销的主要特点的是()

A、利于调动积极性

B、利于与顾客建立长期关系

C、利于推销有的放矢

D、利于节省费用


参考答案：C

第4题：

GCD成功拓展商机数量是指（）

  • A、销售人员在GCD系统中建立的续保客户
  • B、销售人员在GCD系统中建立的客户个数
  • C、销售人员在GCD系统中建立的商机个数
  • D、销售人员通过GCD系统成功拓展的商机个数

正确答案:D

第5题：

下列关于地域型销售组织结构的说法中，正确的是（）

  • A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
  • B、不有利于调动销售人员的积极性
  • C、有利于销售人员与顾客建立长期关系
  • D、有利于节省交通费用

正确答案:A,C,D

第6题：

以下有关推销人员的区域式组织结构的说法正确的有()。

A.有利于调动销售人员的积极性

B.有利于销售人员与顾客建立长期关系

C.有利于节省交通费用

D.适用于类型多、技术性强的产品推销

E.需要确定销售区域的大小和形状


参考答案：ABCE

第7题：

下列（）是顾客式人员推销的主要特点。

A利于调动积极性

B利于与顾客建立长期关系

C利于推销有的放矢

D利于节省费用


C
略

第8题：

保险销售人员在保险业发展中的重要性主要体现在（）：①保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱；②保险销售人员代表保险公司与客户建立良好的关系；③保险销售人员促进产品的研制与开发；④保险销售人员是同业竞争制胜的重要因素。

A.①②③

B.①③④

C.①②③④

D.②③④


参考答案：C
第113页倒15行起

第9题：

销售人员需要与客户建立良好的关系。


正确答案:正确

第10题：

GCD新建客户数量是指（）

  • A、销售人员在GCD系统中建立的续保客户
  • B、销售人员在GCD系统中建立的客户个数
  • C、销售人员在GCD系统中建立的商机个数
  • D、销售人员在GCD系统中建立的活动陪访个数

正确答案:B

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