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分销渠道关系管理的基本概念是建立在这样一种信念上的，即通过分享信

题目

分销渠道关系管理的基本概念是建立在这样一种信念上的，即通过分享信息和共同计划，能够提高分销渠道的运作效率，从而增加分销渠道的竞争能力。

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第1题：

分销渠道管理的主要任务包括()。

A:制定分销目标
B:监测分销效率
C:协调渠道成员关系
D:加速商品流转
E:修改和重建分销渠道

答案：A,B,C,E
解析：
分销渠道管理就是根据分销渠道的基本职能和性质开展的活动。其主要任务有：①提出并制定分销目标；②监测分销效率；③协调渠道成员关系；④解决渠道冲突；⑤促进商品销售；⑥修改和重建分销渠道。

第2题：

渠道关系中最紧密的一种是（　）

  • A、管理式分销系统
  • B、公司式分销系统
  • C、产权式分销系统
  • D、契约式分销系统

正确答案:B

第3题：

日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。

A、传统分销渠道模式

B、公司型分销渠道模式

C、水平分销渠道模式

D、管理型渠道关系


参考答案：B

第4题：

下列属于分销渠道管理任务的是（）。

  • A、提出并制定分销目标
  • B、监测分销效率
  • C、协调渠道成员关系
  • D、促进商品销售
  • E、实现消费者忠诚

正确答案:A,B,C,D

第5题：

下列属于垂直分销渠道模式的是（）

  • A、A管理型渠道关系
  • B、B公司型渠道关系
  • C、C契约型渠道关系
  • D、D水平分销渠道模式

正确答案:A,B,C

第6题：

分销渠道的拓展策略不包括（）。

  • A、开辟新的分销渠道
  • B、分销渠道的并购
  • C、分享渠道的代理
  • D、产品关系变量

正确答案:D

第7题：

拥有一个系统核心的分销渠道模式是（　）

  • A、传统分销渠道模式
  • B、垂直分销渠道模式
  • C、水平分销渠道模式
  • D、管理型渠道关系

正确答案:D

第8题：

“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。

A、传统分销渠道模式

B、公司型分销渠道模式

C、水平分销渠道模式

D、管理型渠道关系


参考答案：B

第9题：

“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建军网络。这种渠道关系是（　）

  • A、传统分销渠道模式
  • B、垂直分销渠道模式
  • C、水平分销渠道模式
  • D、管理型渠道关系

正确答案:B

第10题：

日用消费品如香烟的分销策略适宜（）

  • A、广泛分销即宽渠道策略
  • B、独家专营即窄渠道策略
  • C、有选择的分销策略
  • D、短渠道分销策略

正确答案:A

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