客户关系管理的目的就是要使客户,按()的方式演变。

题目

客户关系管理的目的就是要使客户,按()的方式演变。

  • A、潜在客户-忠诚客户-顾客-常客
  • B、潜在客户-忠诚客户-常客-顾客
  • C、潜在客户-顾客-常客-忠诚客户
  • D、潜在客户-顾客-忠诚客户-常客
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第1题:

客户关系管理(CRM)概念的核心是()

A:客户关系管理思想
B:客户关系管理理念
C:客户关系管理系统
D:客户关系管理策略

答案:A
解析:
客户关系管理(CRM)思想是CRM概念的核心;CRM软件是结合了先进的CRM管理思想以及先进业务模式,为CRM管理思想的实现构筑了现实的信息平台。

第2题:

客户满意或客户忠诚论述错误的是()。

  • A、客户满意是一种心理的满足
  • B、客户忠诚是一种持续交易的行为
  • C、客户满意是客户关系管理根本目的
  • D、客户忠诚是客户关系管理根本目的

正确答案:C

第3题:

客户关系管理就是客户服务 ( )

此题为判断题(对,错)。


正确答案:×

第4题:

客户关系管理的类型可以分为()

  • A、合作型客户关系管理
  • B、运营型客户关系管理
  • C、分析型客户关系管理
  • D、分工型客户关系管理
  • E、服务型客户关系管理

正确答案:A,B,C

第5题:

客户关系管理核心想就是:客户是企业的一项重要资产,客户关怀是中心,客户关怀的目的是()

  • A、与所选客户建立长期和有效的业务关系
  • B、使客户成为利润增长点
  • C、通过客户关系管理获得更多的优质客户
  • D、强化客户经理在Crm中的能动性

正确答案:A

第6题:

客户流失管理就是在客户关系破裂的情况下,如何(),如何挽回已流失的客户。

  • A、发现客户
  • B、识别客户
  • C、恢复客户关系
  • D、寻找新的客户

正确答案:C

第7题:

简述适合客户关系管理的客户细分的方式


正确答案: (1)根据客户与企业的关系进行细分:①一般客户;②企业客户;③渠道、分销商和代销商;④内部客户。
(2)根据客户的价值进行细分:①VIP客户;②主要客户;③普通客户;④小客户。
构成一个“金字塔”式的客户模型。
(3)根据企业产品服务的角度进行分类。各类客户的购买目的不同,必然影响到其对企业产品和服务的要求也有所不同。如零售消费者要求产品质量好、价格低、外形好、售后服务完善;企业客户要求产品的兼容性高、质量好;等等。
(4)依据企业对客户的不同反应,可将客户分作以下几类:①屈从型;②关怀型;③适应型;④冷漠型。

第8题:

以下客户关系管理的说法, 正确的是( )。

①客户关怀是客户关系管理的中心

②客户关系管理的核心是客户价值管理

③客户信息是客户关系管理的基础

④保证客户的忠诚度, 维系企业最大化的利润率是客户关系管理的最重要目的

A. ①②③

B. ①③④

C. ②③④

D. ①②③④


参考答案:D

第9题:

CRM的目的是使客户按()的方式演变。

  • A、潜在客户→忠诚客户→顾客→常客
  • B、潜在客户→忠诚客户→常客→顾客
  • C、潜在客户→顾客→常客→忠诚客户
  • D、潜在客户→顾客→忠诚客户→常客

正确答案:C

第10题:

客户关系管理是一种手段,它的根本目的是通过不断改善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程和自动化程度等,达到()。


正确答案:降低运营成本、提高企业销售收入、客户满意度和员工生产力

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