来看帕萨特的客户说他认为凯美瑞的经济性更好,这时销售顾问应当怎样处理()。A、用ACE或CPR的方法向客户解释B、用FFB方法强调帕萨特的优势C、用SPIN的方法向客户说明D、说出凯美瑞的缺点,然后进行比较

题目

来看帕萨特的客户说他认为凯美瑞的经济性更好,这时销售顾问应当怎样处理()。

  • A、用ACE或CPR的方法向客户解释
  • B、用FFB方法强调帕萨特的优势
  • C、用SPIN的方法向客户说明
  • D、说出凯美瑞的缺点,然后进行比较
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题:

一个投资顾问定期向客户发送业务通讯(newsletter)e-mail,他想要确保没有人修改他的newsletter。这个目标可以用下列的方法达到()。

  • A、用顾问的私钥加密newsletter的散列(hash)
  • B、用顾问的公钥加密newsletter的散列(hash)
  • C、用顾问的私钥对文件数据签名
  • D、用顾问的私钥加密newsletter

正确答案:A

第2题:

以下哪款车型采用CVT无极变速箱()。

  • A、新天籁
  • B、新帕萨特
  • C、全新君越
  • D、凯美瑞

正确答案:A

第3题:

以下()不属于优势描述的三步法?

A.用定位方法找出你的优势

B.描述这种优势的样子

C.向客户说明这种优势给客户带来的价值

D.描述公司的品牌和服务队伍的规模


参考答案:D

第4题:

以下哪些车具有天籁的CARWINGS功能(或类似功能)?()

  • A、凯美瑞
  • B、雅阁
  • C、帕萨特
  • D、迈腾

正确答案:A

第5题:

天籁的竞争车型中,哪些车的高级别车型行李箱具有感应开启功能?()

  • A、雅阁
  • B、凯美瑞
  • C、君越
  • D、帕萨特

正确答案:D

第6题:

以下哪款车未采用EPB电子手刹()。

  • A、新帕萨特
  • B、新迈腾
  • C、新凯美瑞

正确答案:C

第7题:

以下哪款车无论深浅内饰,方向盘都是黑颜色的。()

  • A、天籁
  • B、雅阁
  • C、凯美瑞
  • D、帕萨特

正确答案:B,C,D

第8题:

客户试乘时,销售顾问应用标准话术向客户演示安吉星动态音控领航,并再次强调安吉星的优势。


正确答案:正确

第9题:

最小转弯半径最小的车有?()

  • A、天籁
  • B、雅阁
  • C、凯美瑞
  • D、帕萨特

正确答案:A,C

第10题:

在用SPIN方法向客户提问时,用来揭示伤口的难点问题问了之后,不能直接进行产品销售。


正确答案:正确

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