客户拒上保险时应如何引导?

题目

客户拒上保险时应如何引导?

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第1题:

陪同引导客户时,上下楼梯时应走在客户的身后。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:×

第2题:

当赔款因保险公司原因延迟赔付时,如何向客户解释?


正确答案: 首先:要请客户协助我司尽快提供齐全理赔资料,这将直接影响到理赔的速度;其次:告诉客户我司也急于从保险公司尽快拿到赔款,我们的立场是一致的。

第3题:

引导接车时,司机应如何运行?


参考答案:引导接车时,列车以不超过20km/h的速度进站,并做好随时停车的准备。

第4题:

在引导、指引客户时,应以()向客户做出示意手势。在送别客户、向客户致谢时应鞠躬,表示对客户尊敬。

  • A、手腕
  • B、手臂
  • C、手掌
  • D、双手

正确答案:B

第5题:

如何提高客户在静态体验时的体验感?()

  • A、充满激情的讲解
  • B、引导客户动手操作
  • C、鼓励客户“看”、“听”、“闻”、“触”
  • D、以上皆是

正确答案:D

第6题:

如何理解保险公司因延迟、不当拒保或不作为而应承担的责任。


答案:
解析:
当保险公司收了投保人的保费但没有签发保单时,基本正义原则就认定,保险合同已经存在,或者公司对损失负有责任,因为保险公司延迟承保或未能承保。

第7题:

当销售顾问发现客户没有置换意识时,应该如何向客户灌输置换观念()

  • A、寻找话题往置换方面引导
  • B、客户好奇时
  • C、利用人性的喜新厌旧
  • D、都不对

正确答案:A,B,C

第8题:

在保险销售中应客观、全面地向客户介绍有关保险产品与服务的信息,不得进行任何形式的()。

A、宣传

B、误导

C、介绍

C、引导


答案:B

第9题:

员办理业务要准确了解客户的用意,并得到客户确认。客户犹豫不决时,应主动予以引导。


正确答案:正确

第10题:

客户进入理赔大厅投诉时,应先如何处理,避免客户在投诉时的激烈情绪影响到服务网点的正常气氛()

  • A、安抚客户
  • B、平息其怒气
  • C、应将客户引导至客户洽淡室

正确答案:A,B,C

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