在谈话过程中,尽量通过开放式的问题,把客户从情绪的发泄引导到事件

题目

在谈话过程中,尽量通过开放式的问题,把客户从情绪的发泄引导到事件上面去,让他把问题讲述出来,从而获取信息。正确做法是()

  • A、找出问题的实质,并弄清客户的真实感受
  • B、给予客户足够的重视和关注
  • C、注意对事件全过程进行仔细询问,语速不宜过快,要做详细的投诉记录
  • D、对客户提出一连串的质问
  • E、当作个人事件,认为客户是针对自己
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第1题:

面对完全失控的客户,你应该尽量做到()

  • A、保持平静的语气
  • B、问一些开放式问题
  • C、如客户情绪仍然失控,请向上级请示
  • D、安抚客户情绪
  • E、针锋相对,恶意还击

正确答案:A,C,D

第2题:

我们可以通过()发现客户需求。

  • A、开放式问题
  • B、封闭式问题
  • C、引导式问题
  • D、开拓式问题

正确答案:A

第3题:

邮政客服代表在服务过程中,尽量多安抚客户的情绪,为了能够帮助客户解决问题,要适时把谈话重点放在赞同客户观点上。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

开放式问题的主要优点有()

  • A、能得到更多资料
  • B、可以了解客户需要
  • C、比较适合用问题引导对方接受
  • D、收窄谈话范围或控制对话的方向

正确答案:A,B

第5题:

在与客户的沟通过程中,下列说法正确的是()。

  • A、在与客户沟通的过程中,若有不同观点,可择机打断客户的述说而陈述自己的观点。
  • B、开放式提问的好处是可以获得足够的信息,适合在谈话的开局使用,且有利于缩短服务时间。
  • C、大堂经理能够正确的、大量地使用封闭式提问,能充分体现出职业素养,但不利于锁定客户意图。
  • D、使用开放式、封闭式组合提问,有时可弄清客户需求,有效解决客户的问题。

正确答案:D

第6题:

投诉服务过程中,面对过于啰嗦的客户,以下策略正确的是()。

  • A、不做任何提问
  • B、比客户说得更为复杂
  • C、任由客户发泄
  • D、 避免发问一些开放式问题

正确答案:D

第7题:

处理客户投诉,不应该()。

  • A、了解客户投诉原因
  • B、判断投诉问题对客户可能产生的影响
  • C、安抚客户
  • D、仅仅让客户把情绪发泄出来

正确答案:D

第8题:

护士在与病人交流时,适当点头,轻声说“是”“对”,是应用了以上哪种沟通交流技巧

A.参与

B.倾听

C.核对

D.提出开放式问题引导谈话

E.提出闭合式问题引导谈话


正确答案:A
解析:参与是倾听的技巧之一,表示全神贯注地倾听。参与时要与病人保持适当的距离,一般保持0.5~1m的距离,双方都能听清对方说话,较为适当。保持放松、舒适的姿势。与病人保持眼神交流避免注意力不集中的动作,如不时地看表。给对方及时的回应和适当的鼓励,如轻声说“嗯”“是”或微笑点头等,表示你的理解和鼓励对方继续说下去。

第9题:

在沟通过程中,要根据客户的个性和情绪选择谈话内容和方式。


正确答案:正确

第10题:

处理投诉时,客服应()。

  • A、提问题时,用封闭式的问题引导客户讲述事实,提供资料
  • B、提问题时,开放式的问题引导客户讲述事实,提供资料
  • C、用开放式的问题总结问题的关键
  • D、探讨问题解决方法时直接给出解决方案

正确答案:B

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