对于竞品客户金银质客户的回访实施人是()A、品牌经理B、总经理C、客户经理D、品牌经理/总经理

题目

对于竞品客户金银质客户的回访实施人是()

  • A、品牌经理
  • B、总经理
  • C、客户经理
  • D、品牌经理/总经理
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题:

通过客户维护使决策人员(如:总经理、部门主管等)和基层作业人员(如:客户经理、电话订货人员等)都能及时了解属于自己管辖范围内的()。

  • A、客户群体
  • B、品牌资源
  • C、市场现象
  • D、销售业绩

正确答案:A

第2题:

金银质客户的回访计划需有品牌经理协助制定。


正确答案:错误

第3题:

135工作法中,客户经理对品牌信息的收集通过以下哪个表单得以体现?()

  • A、《客户经理月度工作计划表》
  • B、《客户经理周工作小结表》
  • C、《客户经理周工作安排表》
  • D、《客户经理日拜访记录表》

正确答案:D

第4题:

客户经理如何做好品牌培育工作?


正确答案: 一要加强对重点卷烟品牌的宣传。重点宣传新卷烟品牌的吸位、包装、价位、生产厂家,宣传新卷烟品牌与其它卷烟品牌的不同之处,来提高重点卷烟品牌的知名度。
二要努力提高重点卷烟品牌的上柜率。一个卷烟品牌在市场上的销量跟其上柜率有极大的关系。事实证明,上柜率高则销量大,上柜率低则销量小。因此,客户经理做卷烟品牌培育必须狠抓卷烟品牌的上柜率。卷烟品牌的上柜率提高了,其销量自然会增加。
三要帮零售户做好重点卷烟品牌出样及摆放。重点卷烟品牌除要摆在显要位置外还要考虑其它综合因素,使消费者一进店就能发现该品牌,从而产生购买欲望。
四要及时掌握动态。随时了解重点卷烟品牌的销售情况,加强市场信息反馈,加强工商企业联手,保证重点卷烟品牌的货源不脱销,共同做好卷烟品牌。
五要和零售户要达成良好的合作关系。在卷烟品牌的培育中,不能忽视卷烟零售户的作用。卷烟零售户一般都有固定的消费群体,零售户对重点卷烟品牌的介绍尤为重要。

第5题:

以下不属于客户经理“实施”作业关键点的选项是?()

  • A、客户拜访 
  • B、品牌培育 
  • C、市场信息收集 
  • D、政策宣传

正确答案:D

第6题:

如果客户抱怨是由于对产品的不了解引起的,不愿意尝试未知的品牌,则客户经理重在提高对客户的品牌推荐能力,传授相关的推介技巧和陈列方式(客户经理需要重点进行产品介绍、赠送广告品、售点宣传品布置、产品品吸等)。


正确答案:错误

第7题:

首席客户代表应由()构成。

  • A、各省(区、市)移动公司总经理
  • B、各省(区、市)移动公司副总经理
  • C、各省(区、市)移动公司部门经理
  • D、集团客户经理

正确答案:A,B,C

第8题:

客户经理应该如何协助品牌经理做好重点品牌培育工作?


正确答案: (1)持续做好重点品牌文化内涵及卖点的宣传推广工作。(2)持续做好重点品牌动销情况的分析和反馈工作。(3)持续跟踪重点品牌市场价格。(4)持续收集市场(消费者)对重点品牌的反映和评价,努力挖掘其市场潜力和品牌潜力,并做好信息反馈工作。

第9题:

市场经理如何组织客户经理完成品牌宣传促销等维护活动?


正确答案: 一是准备。掌握在销品牌销售、库存及价格情况;掌握维护的主题内容;准备相关物料。二是操作。召开会议,安排落实;与客户经理共同分析品牌维护中存在的问题;关注品牌卷烟陈列情况;提出品牌卷烟维护措施;组织客户经理实施。三是跟进。查看卷烟陈列效果;查看销售数据,验证品牌维护效果。

第10题:

拜访结束后,客户经理需将区域内品牌销售情况、价格水平、卷烟走向、形象店品牌促销情况及客户对某品牌的疑问等信息及时反馈给市场经理(品牌经理)。


正确答案:错误