车辆介绍技巧：不同的客户具有不同的衡量标准。

第1题：

车辆调度的方法有多种，可根据客户所需货物、（）及交通线路的布局不同而选用不同的方法。

A客户分布

B车辆情况

C货物的情况

D配送中心站点

第2题：

在交车的时候，销售顾问需要掌握下列哪几项关键技巧（）。

• A、车辆交付前准备车辆及审核相关文件
• B、交车时与客户分享激动的心情
• C、向客户介绍新车使用方法并赞美客户的选择
• D、举办令人难忘的交车仪式

第3题：

第4题：

在展厅给客户介绍车辆时，必须按照车辆的六方位进行介绍，要与客户靠的近些，这样能让客户感到亲切。

第5题：

差别定价技巧包括（）。

• A、不同展位类型，不同价格
• B、不同位置，不同价格
• C、不同时间，不同价格
• D、不同客户，不同价格

第6题：

在为客户示范驾驶时要（）

• A、主动为客户作车辆各种性能的介绍和动态演示，特别要重视对产品亮点介绍和演示，让客户对试乘试驾车充分了解和认同
• B、主动为客户作车辆介绍，特别重视对产品亮点介绍和演示，让客户对试乘试驾车了解和认同
• C、主动为客户作车辆各种性能的介绍和动态演示，让客户对试乘试驾车充分了解

第7题：

一对一服务中应对不同客户的技巧有那些？

第8题：

第9题：

车买回去谁开？这个问题是在跟客户确认（）。

• A、侧面询问，引导客户回答，了解客户的购买时间。
• B、了解车辆的使用者，不同的客户针对的介绍产品特性
• C、根据客户兴趣点，可以把卖点展开向客户介绍，找到共同话题。
• D、了解客户竞品的关注点，把我们产品的亮点突显，帮助客户设立购买标准。

第10题：

简述不同类型客户的应对技巧。