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在谈判沟通中，说服的目的是（）。A、达成满足和实现己方利益的协议B、达成满足和实现对方利益的协议C、采纳己方的建议D、达成双赢的协议

题目

在谈判沟通中，说服的目的是（）。

  • A、达成满足和实现己方利益的协议
  • B、达成满足和实现对方利益的协议
  • C、采纳己方的建议
  • D、达成双赢的协议
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第1题：

谈判主持人的职责要求是()。

A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足

B、因势利导，把握全局

C、把握谈判主要要素，达成谈判标的

D、争取己方最大利益


参考答案：A

第2题：

下列不能获得垄断协议豁免的情形是()

A.为改进技术、研究开发新产品所达成的垄断协议

B.为实现节约能源、保护环境、救灾救助等社会公共利益所达成的垄断协议

C.为提高中小经营者经营效率，增强中小经营者竞争力所达成的垄断协议

D.为保障国内外贸易中的正当利益所达成的垄断协议


参考答案：D

第3题：

谈判作为实现冲突管理的重要手段,是指组织之间就商品或服务交换内容()的过程。

A、不断协商

B、避免冲突

C、争取利益

D、达成协议


参考答案：D

第4题：

谈判都有些高潮和低潮，如果（）。

  • A、你没能在这个高潮中达成协议，那么你就失去了成交的机会
  • B、你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在低潮中努力使谈判达成协议
  • C、你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在下一个高潮中努力使谈判达成协议
  • D、在高潮与低潮成交都有无所谓

正确答案:C

第5题：

平等协商的目的在于实现双方的沟通，并不以达成一定的协议为目的。


正确答案:正确

第6题：

商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()。

A.对方急于求成时

B.己方急于求成时

C.对方存在众多竞争者

D.己方存在众多竞争者

E.达成协议的可能性不大

F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小


正确答案：ACE

第7题：

下列垄断协议中，须由经营者证明不会严重限制相关市场的竞争且能使消费者分享由此产生的利益，才能获得《反垄断法》豁免的有（）。

A.为改进技术、研究开发新产品达成的垄断协议
B.为提高中小经营者经营效率、增强中小经营者竞争力达成的垄断协议
C.为实现节约能源、保护环境、救灾救助等社会公共利益达成的垄断协议
D.为保障对外贸易和对外经济合作中的正当利益达成的垄断协议

答案：A,B,C
解析：
可被《反垄断法》豁免的垄断协议类型：（1）为改进技术、研究开发新产品的（技术性卡特尔）；（2）为提高产品质量、降低成本、增进效率，统一产品规格、标准或者实行专业化分工的（标准化卡特尔、专业化卡特尔）；（3）为提高中小经营者经营效率，增强中小经营者竞争力的（中小企业合作卡特尔）；（4）为实现节约能源、保护环境、救灾救助等社会公共利益的；（5）因经济不景气，为缓解销售量严重下降或者生产明显过剩的（不景气卡特尔）；（6）为保障对外贸易和对外经济合作中的正当利益的（出口卡特尔）；（7）法律和国务院规定的其他情形。上述的（1）至（5）需要证明；（6）、（7）不需要证明。

第8题：

商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成()的谈判协议。

A、己方利益最大化

B、对方利益最大

C、双赢

D、均不获益


参考答案：C

第9题：

谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域是（）。

  • A、谈判力
  • B、谈判空间
  • C、谈判结果
  • D、谈判利益

正确答案:B

第10题：

谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。


正确答案:错误

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