在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）A、谈判目的B、谈判主体C、谈判议题D、谈判议程E、谈判方案

题目

在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

A、谈判目的
B、谈判主体
C、谈判议题
D、谈判议程
E、谈判方案

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第1题：

一般都要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定的是( )

A、谈判议程

B、谈判方案

C、谈判主题

D、谈判客体

参考答案：A

第2题：

工商谈判的过程一般要经历（）几个阶段。

A．谈判开局、谈判中局、谈判收局

B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局

C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局

D．谈判计划、谈判协商、谈判结束

正确答案：A

法律法规：
工商谈判过程；
工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个阶段。

第3题：

谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是( )。

A.谈判媒介

B.谈判目的

C.谈判行为

D.谈判结果

参考答案:C

第4题：

谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是（）

A谈判媒介

B谈判目的

C谈判行为

D谈判结果

C
略

第5题：

谈判开局阶段的主要工作有（）

A确定谈判人员

B通过谈判议程

C提出谈判方案

D审阅背景资料

A,B,C
略

第6题：

对谈判议程描述不正确的是()

A.谈判议程就是关于谈判的主要议题、谈判的原则框架、议题的先后顺序与时间安排。

B.谈判议程的商定，实质上也是谈判的目标，因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作中是否有主动性，但会决定谈判的最终成果。

C.谈判议程的安排对谈判双方非常重要，谈判议程安排的本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。

D.谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定，谈判议程包括通则议程和细则议程。

参考答案B

第7题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

D
略

第8题：

谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。

A.谈判准备

B.谈判开局

C.谈判磋商

D.谈判签约

参考答案:B

第9题：

谈判的基本要素包括（）

A谈判主体

B谈判价格

C谈判目的

D谈判议题

E谈判媒介

A,C,D,E
略

第10题：

最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。

A、谈判准备
B、谈判开局
C、谈判磋商
D、谈判终结

正确答案:C

在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）A、谈判目的B、谈判主体C、谈判议题D、谈判议程E、谈判方案

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