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推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重

题目

推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。

  • A、接近顾客准备
  • B、电话约见
  • C、熟人介绍
  • D、了解顾客信息
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第1题：

在推销过程中,约见是接近的前奏,也是()的开始。

A、接近

B、说服

C、拜访

D、推销洽谈


参考答案：A

第2题：

在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。

A.推销商品

B.推销信息

C.推销对象

D.推销人员


参考答案：B

第3题：

下列关于接近准备的说法,正确的是()

A.推销员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客的情况

B.推销人员在接近某一特定顾客之前不断学习、提高自我的过程

C.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近方式的过程

D.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近时间的过程


参考答案：A

第4题：

面谈作为整个推销工作的重心，其目的是（）。


正确答案:激发顾客的购买欲望，形成顾客的购买行为

第5题：

接近客户是指营销员正式接触推销对象时,为推销面谈的顺利开展铺路搭桥的过程,它是推销过程的必要环节。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第6题：

所谓约见,是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况,设计接近和面谈计划,谋划如何开展推销洽谈的过程。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第7题：

接近客户是一个循序渐进的过程,推销人员在输出推销信息的同时,也在输入购买信息。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第8题：

接近准备是推销洽谈的前奏,是推销员给顾客第一印象的关键时机。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：×

第9题：

人员推销的主体是()。

A、推销市场

B、推销品

C、推销人员

D、推销条件


参考答案：C

第10题：

所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）


正确答案:错误

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