现代谈判学认为，谈判应遵循某种（）标准，应追求不以任何一方的主观愿望为基点的（）标准。

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第1题：

斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从（）

A创造良好的谈判气氛开始

B设计完美的谈判策略开始

C制定科学的谈判方针开始

D遵循缜密的谈判原则开始

A
略

第2题：

在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

A软式谈判

B硬式谈判

C电函式谈判

D原则式谈判

D
略

第3题：

在商务谈判中,谈判成功应重视的价值标准有:()

A. 成本优化标准

B. 目标实现标准

C. 战略战术标准

D. 人际关系标准

正确答案：ABD

第4题：

组建谈判班子应遵循哪些原则？

正确答案: （1）谈判人员应当少而精：
1.保证谈判班子的工作效率
2.适合管理指挥的有效幅度
3.满足谈判需要的专业知识
4.适时调换谈判班子的成员
5.将成员分成专业谈判小组
（2）谈判班子的人员配备：
1.谈判领导人或主谈人
2.主谈人的助手和翻译
3.具有专业特长的人员
4.谈判必需的工作人员

第5题：

两个单位之间的会见或者谈判应遵循“对等”原则

正确答案:正确

第6题：

将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

A软式谈判

B原则式谈判

C硬式谈判

D独立式谈判

B
略

第7题：

在现代商业谈判中，始终应遵循的最基本的行为规范就是（）。

A、合理性
B、合法性
C、合作性
D、合情性

正确答案:B

第8题：

商务谈判的基本原则不包括（）。

A．坚持利益为本

B．坚持主观标准

C．坚持客观标准

D．坚持求同存异

正确答案：B
本题考查商务谈判的基本原则。其中B和C是矛盾的，应该二选一。答案为B。

第9题：

现代谈判学重点讨论（）

A、经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判
B、民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判
C、文化谈判、公共事务谈判
D、主场谈判、客场谈判、第三地谈判

正确答案:A

第10题：

现代谈判学

正确答案: 现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。

现代谈判学认为，谈判应遵循某种（）标准，应追求不以任何一方的主观愿望为基点的（）标准。

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