成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。（）

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参考答案和解析

正确答案:错误

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第1题：

总结利益成交法,即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要(),在成交中以一种积极的方式成功地加以概括总结,以得到准顾客的认同并最终取得定单的成交方法。

A、特色;

B、优点;

C、质量;

D、利益;

E、服务。

参考答案：ABD

第2题：

一位打印机推销员与顾客洽谈后,对顾客说,“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ－1800呢?”这是()。

A、请求成交法

B、假定成交法

C、选择成交法

D、总结利益成交法

E、SRO成交法

参考答案：C

第3题：

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第4题：

所谓市场价格是市场上买卖双方认定的成交价格，既包括生产者价格，也包括购买者价格。（）

答案：对

解析：

第5题：

成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错

第6题：

成交()

A、只对推销人员有利

B、使买卖双方受益

C、是顾客的一种积极响应

D、是洽谈的成果

参考答案：BCD

第7题：

推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策过程,被定义为()。

A、洽谈

B、接近

C、成交

D、售后服务

E、约见

参考答案：A

第8题：

在消费者购买决策中,对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是()。

A.购买者

B.发起者

C.使用者

D.决策者

参考答案：D

第9题：

小点成交法是推销员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交方法。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错误

第10题：

教学过程设计就是对具体的教学活动进行系统的结构性安排，最终所形成的结果就是教学计划或教学方案（）

A对

B错

对
略

成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。（）

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