摸底过程中，需要了解的是（）。A、自行开发B、对方的实力C、对方的需求与诚意D、对方的谈判人员状况E、对方在谈判中所必须坚持的原则

题目

摸底过程中，需要了解的是（）。

A、自行开发
B、对方的实力
C、对方的需求与诚意
D、对方的谈判人员状况
E、对方在谈判中所必须坚持的原则

参考答案和解析

正确答案:B,C,D,E

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第1题：

摸底过程中,需要了解的是( )

A.自行开发

B.对方的实力

C.对方的需求与诚意

D.对方的谈判人员状况

E.对方在谈判中所必须坚持的原则

参考答案：BCDE

第2题：

如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错

第3题：

在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤

A.营造谈判气氛

B.摸清对方人员状况

C.修正谈判计划

D.摸清对方实力

正确答案：ABD

第4题：

在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。

A、要求对方降价
B、要求对方降质
C、提出已方报价
D、减少需求数量

正确答案:A

第5题：

采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。

A、进一步加深彼此的了解和沟通
B、洞察对方，调整策略
C、刺激对方的兴趣
D、制定谈判策略

正确答案:D

第6题：

谈判进入评估调整阶段可能会遇到的困难是()

A、对方缺乏诚意

B、对方看不到需求

C、对方不认同我方的方案

D、对方认为价格太贵或不接受某些条款

参考答案：BCD

第7题：

要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手

B. 谈判对方对己方的信任程度

C. 谈判对方的让步权利

D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

F. 谈判对方的声誉及信用度

正确答案是:BDEF

第8题：

在调查对方需求与诚意过程中,我们需要尽可能广泛的了解对手的( )

A.需要

B.信誉

C.财力

D.能力

E.作风

参考答案：ABDE

第9题：

在谈判中应当遵循的谋略有（）。

A、谈判者顺从对方的需求
B、谈判者不顾对方和自己的需要
C、谈判者同时服从对方和自己的需要
D、谈判者不顾对方的需要

正确答案:A,B,C,D

第10题：

如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？

正确答案: 还要掌握决策者的情况、客户需求的情况、客户的倾向、客户的价格底线。

摸底过程中，需要了解的是（）。A、自行开发B、对方的实力C、对方的需求与诚意D、对方的谈判人员状况E、对方在谈判中所必须坚持的原则

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