关系营销更注意维系现有顾客,不让顾客有离去的机会,这就是企业推行

题目

关系营销更注意维系现有顾客,不让顾客有离去的机会,这就是企业推行的()。

  • A、少量顾客背离计划
  • B、零顾客背离计划
  • C、挽留顾客计划
  • D、留住多数顾客计划
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第1题:

对市场营销含义的错误理解是()

A.市场营销就是销售、推销或促销

B.几乎任何东西都可以被营销

C.市场营销的中心任务是满足顾客的现实需要或潜在需要

D.企业营销行为的核心就是将顾客的需求转变成企业的盈利机会


参考答案:A

第2题:

关系营销包含不同的层次。宾馆为常客提供免费服务或降价服务,依靠价格刺激维持顾客关系,通过价格优惠等措施来形成顾客价值和满意度,从而维系与顾客的关系。这种营销属于()。

A:一级关系营销
B:二级关系营销
C:三级关系营销
D:四级关系营销

答案:A
解析:
关系营销是指把营销活动看成是企业与顾客、供应商、分销商、竞争者、政府机关及其他公众发生互动作用的过程,其可分为三类:①一级关系营销;②二级关系营销;③三级关系营销。其中,一级关系营销是最低层次的关系营销,它维持顾客关系的主要手段是价格刺激,通过价格优惠等财务措施来形成顾客价值和满意度,从而维系与顾客的关系。

第3题:

从企业实际的营销经验看,维系老顾客要此吸引新顾客花费更高。()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:×

第4题:

差异化战略与服务的优势()

  • A、维系老顾客的成本较开发心新顾客的成本低
  • B、利用简易的设施和低成本的展台
  • C、老顾客可以成为企业最有效的推销员
  • D、老顾客代表着许多潜在的营销机会

正确答案:A,C,D

第5题:

一级关系营销是企业利用价格刺激,增加目标市场顾客的财务利益来维护顾客关系。一级关系营销可以购买顾客忠诚度,但无法真正创造忠诚顾客。


正确答案:正确

第6题:

从企业的实际营销经验看,维系老顾客要比吸引新顾客花费更多的代价。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错

第7题:

关系营销的核心内容就是提高顾客的()


正确答案:满意度

第8题:

从构建企业与顾客的长期持续合作关系这一角度出发,建立、维系和发展顾客关系的营销过程是指()。

A:关系营销

B:网络营销

C:电子邮件营销

D:说服营销


答案:A

第9题:

关系营销的核心是保持顾客,为顾客提供高度满意的产品和服务价值;通过加强与顾客的联系,提供有效的顾客服务,保持与顾客的长期关系;在与顾客保持长期的关系的基础上开展营销活动,实现企业的营销目标。


正确答案:正确

第10题:

在营销上投资可以提高顾客满意度,从而吸引更多顾客和维系已有顾客。


正确答案:正确

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