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影响购买者讨价还价能力的因素有哪些？

题目

影响购买者讨价还价能力的因素有哪些？

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相似问题和答案

第1题：

下面属于“横向”的竞争能力是（ ）。

A．供应商讨价还价的能力

B．竞争对手

C．购买者讨价还价的能力

D．替代品的威胁

E．潜在的进入者


正确答案：BDE

第2题：

如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。（　　）


答案：对
解析：
如果买方拥有讨价还价能力，则买方一定会利用它。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力。故本题选A。

第3题：

如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。( )

A．正确

B．错误


正确答案：A

第4题：

根据波特五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中。错误的是（）。

  • A、供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
  • B、供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
  • C、占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
  • D、供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

正确答案:D

第5题：

石化行业的投资成本较高，想要进入该行业需要投入大量资本，该特点主要对（　　）产生影响。

A.供应者的讨价还价能力
B.潜在进入者的进入威胁
C.购买者的讨价还价能力
D.替代品的替代威胁

答案：B
解析：
因为进入石化行业需要投入大量资金，要求进入者要有较强的资金实力，所以对潜在进入者的进入威胁影响最大。

第6题：

关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（ ）。

A．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

C．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强

D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强


正确答案：B
购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强，A项错误。供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，供应方的讨价还价的能力较强，C项错误。购买者的总数较少，且单个购买者的购买量较大时，购买者的讨价还价的能力较强，D项错误。故选B。

第7题：

关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

答案：B
解析：
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

第8题：

如果买方拥有讨价还价能力，则购买者可以影响供方行业中现有企业的盈利能力。（ ）

此题为判断题(对，错)。


正确答案：√

第9题：

在波特五力竞争模型中，如果购买者总数较少，而每个购买者购买量较大时，购买者讨价还价能力会较弱。


正确答案:错误

第10题：

迈克尔波特竞争包括（）

  • A、潜在竞争者的威胁
  • B、购买者的讨价还价能力
  • C、替代品的威胁
  • D、现有企业的竞争
  • E、供应商的讨价还价能力

正确答案:A,B,C,D,E

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