简述在文化产品分销商的管理中评价渠道成员的标准。

题目

简述在文化产品分销商的管理中评价渠道成员的标准。

参考答案和解析
正确答案: ①中间伤的渠道营销能力是每一个生产商在选择中间商时首先考虑的问题,也往往是衡量中间商的能力和参与程度的第一个标准。(其中包括销售额的大小、成长和盈利记录、偿付能力、平均存货水平和交货时间等内容。)
②中间商的参与热情也是评价中间商的一个重要标准。(一个十分有能力的中间商不积极配合生产商的营销活动,其结果可能比一个普通的中间商积极配合生产商的活动的效果要差许多,甚至可能会危及生产商目标的完成。衡量中间商参与程度的内容包括对损坏和遗失商品的处理,与公司促销和培训计划的合作情况以及中间商向顾客提供的服务等。)
③由于中间商往往经营多种品牌或多种类型的产品,因此可以通过对中间商经销的其他产品进行调查来衡量中间商的能力。如果中间商的经营品种多,总体的销售量大,那么说明该中间商是具有实力的。同时还可以从中了解 企业的产品销售上午产品总量中占有多少比例,处于什么样的地位,从而决定对中间商进行激励着重于哪个方面。
④除了针对中间商绩效责任签订契约外,生产者还需定期发布销售配额,以确定目前的预期绩效。生产者可以在一定的时期列出各中间商的销售额,并依据销售额大小排除名次。这样可促使后进的中间商为了自己的荣誉而奋力上进;也可以促进先进的中间商努力保持己有的荣誉,百尺竿头,更进一步。
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相似问题和答案

第1题:

下列属于渠道管理决策的有()。

A、选择渠道成员

B、培训渠道成员

C、激励渠道成员

D、评价渠道成员

E、渠道改进安排


参考答案:ABCDE

第2题:

某公司生产某品牌液晶显示屏,在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策,其主要目的在于()。

  • A、挑战竞争对手的渠道政策
  • B、加强公司的渠道管理水平
  • C、提高分销商对该产品的销售力度
  • D、谋求与分销商的互利互惠

正确答案:D

第3题:

关于选择式(精选)分销渠道的说法正确的是()。

A:制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品

B:品牌质量要求较高的商品采用这种渠道

C:分销商之间的冲突错综复杂,渠道内耗严重,加大了企业管理难度

D:市场分散,难以控制


答案:ABC

第4题:

渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的()。

  • A、渠道成员自身能力
  • B、渠道成员合作意向
  • C、渠道风险
  • D、渠道微观环境

正确答案:C

第5题:

电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品,所以,销售业绩是评估渠道成员最重要的标准。()


正确答案:错误

第6题:

当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效()

  • A、所有的绩效等级都正确
  • B、渠道成员中的交叉比较都无效
  • C、一个针对全体绩效的定量的标准会被出现
  • D、难以管理和评估
  • E、不可能去分配比重给各个标准

正确答案:B

第7题:

下列不属于渠道管理问题是()。

  • A、设计渠道类型
  • B、选择渠道成员
  • C、激励渠道成员
  • D、评价渠道成员

正确答案:A

第8题:

渠道成员选择方面的认知方面,以下说法正确的是()。

A、分销商渠道网络越大越好

B、分销商资历越深越好

C、选好分销商就万事大吉了

D、并不是给分销商的利益越多越好


参考答案:D

第9题:

在供应链运作中,实际执行运营或管理活动的公司属于供应链的什么成员。()

  • A、供应商成员
  • B、主要成员
  • C、辅助成员
  • D、分销商成员

正确答案:B

第10题:

如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销,()

  • A、渠道成员的选择至关重要
  • B、选择决策往往很草率
  • C、会花很长时间去完成选择决策
  • D、渠道成员必须在产品分销之前完成预售
  • E、必须每两年就重新评估选定的渠道成员

正确答案:B

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