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脑白金的营销策略“脑白金”是如何给其产品定位的？它运用了哪些定位手法？

题目

脑白金的营销策略“脑白金”是如何给其产品定位的？它运用了哪些定位手法？

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相似问题和答案

第1题：

史玉柱做脑白金,是以大赠送的方式开始的。他首先向社区老人一批批赠送脑白金,慢慢地形成回头客,不少老人拿着脑白金的空盒到药店去买,未果。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时,脑白金广告闪亮登场,于是“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规则,江阴的市场也由此打开。史玉柱调动客户的策略是()。

A佚而劳之

B利而诱之

C乱而取之

D实而备之


参考答案：B

第2题：

某房地产开发企业根据自身实力，对其开发的房地产项目采用了与较强的竞争对手正面竞争的市场定位策略。该市场定位策略是()。

A:避强定位策略
B:迎头定位策略
C:创新定位策略
D:差异定位策略

答案：B
解析：
迎头定位：迎头定位策略是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争。

第3题：

要求银行必须有较多的产品可提供，或者适用于开发创新成本低的某类产品；( )需要抓住产品本身的特点，进行产品优势定位。

A．竞争定位策略，联盟定位策略

B．产品定位策略，客户定位策略

C．客户定位策略，产品定位策略

D．联盟定位策略，竞争定位策略


正确答案：C
解析：客户定位策略要求银行必须有较多的产品可提供，或者适用于开发创新成本低的某类产品；产品定位策略需要抓住产品本身的特点，进行产品优势定位。

第4题：

脑白金广告 烦归烦效果才是硬道理你是如何评价脑白金广告的？


正确答案:脑白金的广告并不完美，应该说存在很大缺陷。在几年的市场开拓中，没有注意培养品牌的内涵价值，知名度高而美誉度不高，导致缺少忠诚消费者。

第5题：

脑白金广告 烦归烦效果才是硬道理谈谈脑白金广告对产品销售的作用的认识。


正确答案:密集电视广告树立品牌知名度，是中国许多企业能快速做大的一个秘诀。只要你敢在央视高密度投广告，天天在省级卫视、地方电视台投电视广告，没用多久就家喻户晓，家喻户晓就会有尝鲜者，中国人口基数大，足够厂家吃的了。这一招，许多企业都知道，但许多企业要么没有资金投放，要么是不敢坚持，承受不住广告滞后效应带来的心理压力。
城市市场氛围烘托也是脑白金营销战略成功的法宝。脑白金主打城市市场，所以很舍得下力气在户外投入广告，舍得在终端投放广告，舍得在促销上下功夫。市场氛围烘托是营造市场人气，中国的老百姓喜欢跟风，跟人气走，如果一个保健品在市场上没有人气，它是做不大的。所以，虽然脑白金的广告没什么创意，但人家的效果是有目共睹的。

第6题：

：脑白金的品牌策划，完全遵循“721”原则，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系；在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在。 这段话主要表述了（ ）。

A．脑白金的品牌策划方式

B．脑自金的品牌营销所遵循的“721”原则

C．脑白金关注消费者需求

D．脑白金的品牌策划成功的原因


正确答案：B
整段话主要论述了脑自金品牌策划所遵循“721”原则，故选B。

第7题：

在房地产产品定位中，投其所好地满足客户某一方面的特殊需求，是采用了()。

A:竞争对手定位策略
B:复合定位策略
C:属性、利益定位策略
D:差异化定位策略

答案：C
解析：
本题考查房地产开发项目产品定位的策略。属性、利益定位策略抓住了客户群在某一方面的特殊需求，投其所好。

第8题：

史玉柱做脑白金,是以大赠送的方式在江阴开始的。他首先向社区老人一批批赠送脑白金,慢慢地形成回头客,不少老人拿着脑白金的空盒到药店去买,未果。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时,脑白金广告闪亮登场,于是“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规则,江阴的市场也由此打开。史玉柱调动客户的手段是()。

A利而诱之

B夺其所爱

C亲而离之

D卑而骄之


参考答案：A

第9题：

脑白金广告 烦归烦效果才是硬道理“脑白金”在给产品做市场推广时，采取了哪些营销策略？


正确答案:（1）市场定位脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的“健康礼品”。这就避免了作为药品在营销上的缺点：广告上受限制，以及销量上难以做大。反使其拥有三大优势：
①由于是健康食品，既可以走药店销售渠道，也可拿到超市等渠道上卖，销售通路更为广泛，有利于大销量；
②便于广告促销，不必像“类药品”那样做广告要受药检、工商等部门的审批、审查的限制；
③利润空间更为广阔、自由。如果作为一般的安眠药品，价格受制于外商，成本难以降低，药价为传统安眠药的几倍甚至几十倍，销量难以上去。但脑白金定位为礼品，正好符合中国的送礼文化，“礼尚往来”确保了产品销量。
（2）目标市场脑白金把握住了现代人渴望永葆青春这个深层次的心理需求，创出了“年轻态”的概念。其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以大肆的广告宣传。这样一来中老年人怎能不对脑白金跃跃欲试呢？ 脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。这一类人群不关心产品的实际功效如何，只注重产品的品牌诉求点、知名度及档次，只关心产品的大众认可度。脑白金集中火力打出品牌，也就赢得了这个市场，获得了较高的回报率。
脑白金“礼品”的定位策略，不仅仅为自己赢得了市场第一的位置，而且开创了健康品的礼品市场。提到脑白金，人们就会联想到送礼。如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜的法宝，脑白金礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。

第10题：

市场营销策略的核心是（）。

  • A、市场细分策略
  • B、市场定位策略
  • C、产品组合策略
  • D、市场营销组合策略

正确答案:D

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