运用“谈判升格”策略的注意点有()

题目

运用“谈判升格”策略的注意点有()

  • A、提前汇报
  • B、共同出席
  • C、不可滥用
  • D、准备方案
参考答案和解析
正确答案:C
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第1题:

谈判升格


正确答案:当分歧在双方主谈人之间无法解决时,请双方高级领导出面干预,以定乾坤的做法叫谈判升格。

第2题:

谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。


正确答案:错误

第3题:

运用谈判升格策略时,应注意()

A.共同出席

B.运用时间

C.不可滥用

D.准备气氛


参考答案:BCD

第4题:

“欲擒故纵”策略运用的注意点有()

  • A、态度温和
  • B、言谈与分寸
  • C、对方没理挑
  • D、目标和秩序

正确答案:B

第5题:

为克服最终差距或思想障碍,争取相对平衡的条件,可以有好坏搭配、谈判升格等策略,这是针对哪一具体阶段的策略()

  • A、谈判开场
  • B、复杂局面
  • C、最后决战
  • D、相持阶段

正确答案:C

第6题:

“挡箭牌”策略的运用的注意点有()

  • A、对方不讲理
  • B、口头表述
  • C、脸部表情
  • D、顺理成章

正确答案:D

第7题:

“回马枪”策略运用的注意点有()

  • A、出言必信
  • B、交易背景
  • C、灵活态度
  • D、顺乎其然

正确答案:D

第8题:

简述采购谈判策略的运用。


正确答案: 1)以进为退:这个策略是指提出一个低于已方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图冼击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上的卖方进行真正的谈判;
2)中途换人:这个策略是指在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方之间有无法解决的难题时,借口自己不能决定或其他理由,转让他人再进行谈判,运用这种策略的目的在于一是让对方耗费加倍的精力,体力和投资,时间一长,难免出现漏洞和差错,二是能够补求已方的失误;
3)步步逼近:在一些拉锯战式的谈判中,通过种种理由或借口不断地与对方计价还价,步步逼近,会收到意想不到的效果;
4)出乎意料:这个策略是指谈判一方利用突然袭击的方法矣手段,使对方在毫无准备的情况下不知所措,从而获得出奇制胜的谈判结果;
5)引蛇出洞:这个策略是指买方在谈判中为了摸清对方的真实情况,掌握对方的心理,通过不断提问来了解真接从卖方处不容易获得的诸如成本,价格等方面尽可能多的资料,以便在谈判中做出正确的决策
6)让步策略:这个策略是指在价格谈判过程中,采购人员应控制自己让步的程度,这样才能够处于比较有利的地位。

第9题:

运用“谈判升格”策略的注意点有()

  • A、提前汇报
  • B、共同出席
  • C、不可滥用
  • D、准备方案

正确答案:C

第10题:

运用谈判升格策略时,应注意()、()、()。


正确答案:运用时间;不可滥用;准备气氛