成交阶段下有哪些谈判策略？各有何特点？

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成交阶段下有哪些谈判策略？各有何特点？

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相似问题和答案

第1题：

开局阶段有哪些谈判策略?

参考答案协商式开局;坦诚式开局;慎重式开局;进攻式开局。

第2题：

干燥分哪2个阶段，各有何特点？

正确答案:凋萎：水分降至10%左右，麦芽停止生长，麦根萎缩，麦温40~50℃.
焙焦：水分有10%降至5%以下，形成麦芽特有的色、香、味。

第3题：

乙型肝炎病毒电镜下有几种形态?各有何特点?

参考答案：乙型肝炎病毒电镜下可观察到三种形态：
1、小球型颗粒：不含DNA和DNA聚合酶，是病毒体组装过程中过剩的衣壳蛋白，无感染性;
2、管形颗粒：是一串聚合起来的小球型颗粒;
3、Dane颗粒：是完整的乙型肝炎病毒体，具有传染性。

第4题：

棘轮机构有何特点？棘轮机构有哪些类型？各有何特点？

正确答案: 齿式棘轮机构结构简单，制造方便，运动可靠，容易实现小角度的间歇转动，转角大小调节方便。但是棘齿进入啮合和退出啮合的瞬间会发生刚性冲击，故传动的平稳性较差。此外，在摇杆回程时，棘爪在棘轮齿背上滑行时会产生噪声和磨损。按其啮合或摩擦情况不同，又可分为外啮合（外接触）式和内啮合（内接触）式。
摩擦式棘轮机构是通过棘爪与棘轮之间的摩擦力来传递运动的，噪声小，但接触面间易发生滑动。为了增加摩擦力，一般将棘轮做成槽形。

第5题：

查询有哪些视图方式？各有何特点？

正确答案: 查询的视图有三种方式，分别是数据表视图、设计视图和SQL视图。
（1）查询的数据表视图
查询的数据表视图是以行和列的格式显示查询结果数据的窗口。
（2）查询的设计视图
查询的设计视图是用来设计查询的窗口。使用查询设计视图不仅可以创建新的查询，还可以对已存在的查询进行修改和编辑。
（3）查询的SQL视图
SQL视图是一个用于显示当前查询的SQL语句窗口，用户也可以使用SQL视图建立一个SQL特定查询，如联合查询、传递查询或数据定义查询，也可对当前的查询进行修改。

第6题：

商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?

参考答案1)价格起点策略;
2)除法报价策略;
3)加法报价策略;
4)差别报价;
5)对比报价;
6)最小单位定价策略;
7)数字陷阱。

第7题：

成交阶段谈判的主要目标有哪些？

正确答案: 1.力求尽快达成协议；
2.尽量保证已方取得利益不丧失；
3.争取最后的利益收获。

第8题：

凿岩工具有哪些，各有何特点?

参考答案：风动与液压。前者适应性强，一般用于手持风姿钻，后者效率高，主要用于液压台车

第9题：

预测有何特点？预测有哪些分类？各有何特点？

正确答案: 特点：
科学性：预测的结果反映了事物发展的客观规律，具有科学性；
近似性：推测的结果和已知事实具有一定的近似性；
随机性：事物的发展受多种不确定因素的影响；
局限性：预测的结果在反映事物的本质和行为方面具有一定的局限性。
分类：
按预测对象分类：科学预测、技术预测、经济预测、需求预测；
按预测范围分类：宏观预测、微观预测；
按预测性质分类：定性预测、定量预测；
按预测时间长短分类：短期预测、中期预测、长期预测。

第10题：

优势条件下有哪些谈判策略？各有何特点？

正确答案: （1）不开先例，是指在谈判中，握有优势的当事人一方为了坚持和实现自己所提出的交易条件，以没有先例为由来拒绝让步促使对方就范，接受自己条件的一种强硬策略。是拒绝对方又不伤面子的两全其美的好办法。
（2）先苦后甜，是指在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态，以大幅度降度对方的期望值，然后在实际谈判中逐步给予与优惠或让步，使对方的心理得到了满足而达成一致的策略。
（3）价格陷阱，指谈判中的一方利用市场价格预期上涨的趋势以及人们对之普遍担心的心理，把谈判对手的注意力吸引到价格问题上来，使其忽略对其他重要条款的讨价还价的一种策略。这一策略，是在价格虽看涨，但到真正上涨还需要较长时间的情况下运用的。
（4）期限策略，是指在商务谈判中，实力强的一方向对方提出的达成协议的时间限期，超过这一限期，提出者将退出谈判，一次给对方施加压力，使其尽快做出决策略的一种策略。
（5）声东击西，是指我方在商务谈判中，为达到某种目的和需要，有意识地将磋商的议题引导到无关紧要的问题上故作声势，转移对方注意力，以求实现自己的谈判目标。
（6）先声夺人，是在谈判开局中借助于己方的优势和特点，以求在心理上抢占优势，从而掌握主动的一种策略。

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