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在商务谈判中，日本商人具有注重近期利益的特点。

题目

在商务谈判中，日本商人具有注重近期利益的特点。

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第1题：

一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点:

A、日本商人

B、华商

C、阿拉伯商人

D、德国商人


参考答案：B

第2题：

时间观念较差,钟情于讨价还价,喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点:

A、日本商人

B、华商

C、阿拉伯商人

D、德国商人


参考答案：C

第3题：

美国商人的特点可以归结为:外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、善于表达、乐于沟通、诙谐幽默、不拘小节以及注重实际利益等。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第4题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


参考答案：BC

第5题：

在国际商务谈判中,往往发现日本商人沉默寡言,巴西人热心过头,法国人给人一种威胁感。这些都是什么造成的()。

A、思维上的差异性

B、价值观的差异

C、语言及非语言行为差异

D、都不是


参考答案：C
本题考察的知识点是在日本，巴西和法国商人中，日本商人的相互交流风格最有礼貌，较多地采用正面的承诺，推荐和保证，而较少采用威胁，命令和警告性言论，但经常保持一段沉默。而巴西商人较多使用“不”和“你”这样的词汇，谈判风格显得较为放肆，且不时地凝视对方并触碰对方。法国商人使用威胁和警告的频率最高，很频繁地插话和使用“不”和“你”字眼。这些都是由于语言和非语言行为上的差异造成的，容易造成误解。

第6题：

团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点:

A、日本商人

B、华商

C、阿拉伯商人

D、德国商人


参考答案：A

第7题：

在谈判中不急于求成,注重实际利益的获得,往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点:

A、西欧商人

B、英国商人

C、德国商人

D、法国商人


参考答案：A

第8题：

商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。

A、态度谨慎

B、步子稳健

C、依赖性强

D、极富有商人的气息


参考答案：ABD

第9题：

商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时,既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律,又要注意把握不同个体心理的独特之处,以有效地为商务谈判服务。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第10题：

商务谈判是一种商人与商人的交流行为。商务谈判活动是由代表企业的人来实现的,这就难免会带有个人感情因素。投其所好法正是抓住了谈判主体的这个特点从情感上去做文章的。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：×

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