研究谈判实力必须搞清楚哪些是谈判的（）。

第1题：

在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。

• A、谈判目标
• B、谈判方案
• C、谈判战略
• D、谈判计划

第2题：

谈判实力

第3题：

第4题：

商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

• A、商务谈判人员的素质
• B、主谈人的能力
• C、谈判双方国家的经济实力
• D、谈判双方国家的政治实力

第5题：

谈判目标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。可行性研究的主要内容包括：（）

• A、本企业的谈判实力和经营状况
• B、对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格
• C、竞争者的状况及优势
• D、市场情况，即商品的供求关系
• E、影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯

第6题：

企业实力是形成谈判实力的潜在基础，所以它一定能直接构成企业的谈判实力（）

第7题：

谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？

第8题：

第9题：

若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。

• A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
• B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
• C、买卖双方的谈判实力均较强
• D、买卖双方的谈判实力均较弱

第10题：

谈判实力与企业实力的联系与区别。