试论述商务谈判开局策略。

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试论述商务谈判开局策略。

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相似问题和答案

第1题：

开局策略包括（）策略。

A．一致式开局

B．保留式开局

C．间接式开局

D．进攻式开局

正确答案：ABD

第2题：

我国某公司就引进某机车与外方谈判时，中方首席谈判代表在开局时说“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样?”这种开局策略属于（）。 A．一致式开局策略 B．坦诚式开局策略 C．进攻式开局策略 D．挑剔式开局策略

正确答案：A
开局阶段的策略选择包括；一致式开局策略、保留式开局策略、坦诚式开局策略、进攻式开局策略、挑剔式开局策略。一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识。答案是A。

第3题：

适用营造高调气氛的策略有( )。

A.协商式开局策略

B.保留式开局策略

C.坦诚式开局策略

D.进攻式开局策略

参考答案:AC

第4题：

适用营造高调气氛的策略有（）

A协商式开局策略

B保留式开局策略

C坦诚式开局策略

D进攻式开局策略

A,C
略

第5题：

以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息，这种策略是( )。

A．一致式开局策略

B．坦诚式开局策略

C．保留式开局策略

D．挑剔式开局策略

正确答案：C
c。解析：以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息是保留式开局策略。

第6题：

商务谈判的()阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段,同时,它又为实质洽谈提供策略依据。

A.报价

B.摸底

C.开局

D.成交

参考答案：C

第7题：

你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样？”在开局运用这样的问询方式是( “)。

40一致式开局策略

B．坦诚式开局策略

C．进攻式开局策略

D．挑剔式开局策略

正确答案：A
A。解析：一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走人你的既定安排，从而使双方达成一种共识。

第8题：

典型的商务谈判开局模型有()。

A、开诚布公式

B、强硬开局式

C、讲故事式

D、指责式

参考答案：A,B,D

第9题：

阐述商务谈判中常用的开局谈判策略?

参考答案：⑴一致式开局策略⑵保留式开局策略
⑶坦诚式开局策略⑷挑剔式开局策略

第10题：

详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。

正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
a.从容自若，侃侃而谈，自然地调动起对手的谈判兴趣
b.巧妙地谈些中性话题，消除对手的陌生和疑虑
c.旁敲侧击，探测出对方的虚实意向
2.切入正题策略
a.态度诚恳真实，具有求实性
b.共同商定谈判的议事日程
c.以沟通思想为前奏，求同存异
d.避免闲聊，离题太远
e.切忌故作姿态，也不宜过分热情
3.察言观色策略
a.径直步入会场，态度从容、友好、自信
b.动作和说话要轻松自如，从容不迫
c.可适当的谈些业务方面的话题
d.切忌以貌取人或先入为主，过早地对对方的意图形成固定的看法
4.淡化等级、消除开局冷场策略
a.东道主一方应有主人风范，以热情友好的语言首先发言，并有意识地同客人产生共鸣，创造和谐、活跃的气氛。
b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度，使对方放松。
c.发言时间上双方要配合合理，不要出现独霸会场的局面。
d.先把双方容易达成一致的事项提出，创造一种和谐的“共同感”“一致感”
e.发言要简洁明了，切忌夸夸其谈。

试论述商务谈判开局策略。

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