我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。

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正确答案:正确

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第1题：

方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案,谈判就要循此方案进行。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案:√

第2题：

谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是( )

A、原则性谈判

B、理性谈判

C、软式谈判

D、立场型谈判

参考答案：D

第3题：

要想对于一个议题取得彻底解决,我们最好采取哪种谈判类型:

A、横向谈判

B、纵向谈判

C、软式谈判

D、硬式谈判

参考答案：B

第4题：

毛泽东同志说：“我们看事情必须要看它的实质，而把它的现象只看作入门的向导，一进门就要抓住它的实质，这才是科学的分析方法。”请回答：怎样才能做到“一进门就抓住它的实质”？

正确答案:充分发挥主观能动性，自觉创造两个条件：
第一，占有丰富的合乎实际的感性材料。
第二，用科学的思维方法对感性材料加工制作。包括去粗取精、去伪存真、由此及彼和由表及里的过程。
或者
①参加实践，不断深化认识、扩展认识、把认识不断向前推移。
②运用分析和综合相结合的思维方法
③运用合理想象和创造性思维的能力。

第5题：

根据系统分析的方法，我们首先要把国际传播看作一个复杂的系统。()

参考答案：√

第6题：

()型谈判者把对方不当作敌人,而看作朋友。

A、让步

B、立场

C、价值

D、原则

参考答案：A

第7题：

对抗性谈判又叫“零和”谈判,竞争性谈判。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第8题：

谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利,表现不是对抗,而是屈服,气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于:

A、软式谈判

B、硬式谈判

C、价值式谈判

D、原则式谈判

参考答案：A

第9题：

谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节

正确答案:评价；协议；维持

第10题：

早研究劳动关系和集体谈判的，通常被认为是（），他将（）看作是社会主义运动的最初表现形式。

正确答案:卡尔˙马克思；工会运动

我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求

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