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商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（

题目

商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（）

参考答案和解析
正确答案:错误
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第1题：

在商务谈判中,以下()应先报价。

A、发起谈判者

B、投标者

C、招标者

D、卖方


参考答案：A,B

第2题：

尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。


参考答案：文化

第3题：

商务谈判者是社会文化的开拓者,又企业发展的向导。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第4题：

依照惯例,发起谈判者应该先报价,投标者与招标者之间应由招标者先报,买方与卖方之间应由卖方先报。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：错误

第5题：

容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。

A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够

B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势

C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害

D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足


参考答案：ABC

第6题：

在商务谈判中,通常下列哪几项应后报价?()

A、应邀谈判者

B、投标者

C、卖方

D、买方


参考答案：A,B,D

第7题：

商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对()的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。


参考答案：谈判情况

第8题：

导游员应邀和旅游者一起品尝风味餐时，席间可主动为他人分菜，举杯祝酒劝酒。( )


正确答案：×

第9题：

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


正确答案:D

第10题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


参考答案：BC

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