下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是()。A、立场是你所说的你想要的东西,利益是潜在的动机B、立场是需求,利益是需要和关注C、立场是你所说的你将要做或者不做的事情,利益是机遇和渴望D、立场就是利益,而这很难分开,因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的

题目

下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是()。

  • A、立场是你所说的你想要的东西,利益是潜在的动机
  • B、立场是需求,利益是需要和关注
  • C、立场是你所说的你将要做或者不做的事情,利益是机遇和渴望
  • D、立场就是利益,而这很难分开,因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题:

以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。

A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则

B.商务谈判中的双方处于不同的立场,双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。

C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛,使谈判成为一场意志的较量。

D.立场上的讨价还价,还会导致产生消极的协议。


正确答案:A

第2题:

在整合谈判中,谈判人应着眼于利益,而不是立场。


正确答案:正确

第3题:

下列哪项不是当前医务人员所处的立场( )

A.站在医务人员自己的利益立场

B.站在政府的利益立场

C.站在医院的利益立场

D.站在病人和医院双赢的立场


正确答案:B

第4题:

原则谈判理论的基本内容主要包括()

  • A、别在立场上讨价还价
  • B、把人与问题分开
  • C、集中精力于利益,而不是立场
  • D、就共同利益设计解决方案
  • E、坚持运用客观标准

正确答案:A,B,C,D,E

第5题:

以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则()。

  • A、轻利益、重立场
  • B、轻立场、重利益
  • C、对事不对人
  • D、表现出“权力不足以作决定”

正确答案:B,C

第6题:

社会主义职业道德对职业理想的总立场是树立职业理想要从()出发。

A.社会整体利益

B.单位的利益

C.家庭的利益

D.个人的利益


正确答案:A

第7题:

“集中在利益上而不是在立场上”是商务谈判的原则之一。


正确答案:正确

第8题:

谈判过程中,谈判的基点是()。

A、双方的利益

B、双方的立场

C、双方的需求

D、双方的欲望


参考答案:A

第9题:

社会主义职业道德对职业理想的总立场是树立职业理想要从()出发。

  • A、社会整体利益 
  • B、单位的利益 
  • C、家庭的利益 
  • D、个人的利益

正确答案:A

第10题:

商务谈判中,立场和利益的关系应该是()。

  • A、立场服从利益
  • B、利益服从立场
  • C、两者同样重要
  • D、都不重要

正确答案:A

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