客户管理关系为了什么()

题目

客户管理关系为了什么()

  • A、希望他接受你的意见
  • B、了解客户真正的需求
  • C、建立长期的伙伴关系
  • D、让他了解你的能力
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第1题:

客户关系管理的最终目标是为了提高客户关怀和客户满意。( )

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第2题:

关于客户关系管理的本质,下列叙述正确的是( )。

A.客户关系管理是一种非管理理念

B.客户关系管理是营销管理的创新

C.客户关系管理是一种管理软件

D.客户关系管理是为了增加企业销售收入的关键因素


正确答案:B

第3题:

客户关系管理的核心管理思想是什么?


参考答案:1)把客户资源作为企业发展的最重要资源
2)全面管理企业和客户发生的各种关系
3)进一步延伸企业供应链管理

第4题:

CR代表什么?()

  • A、客户关系
  • B、客户满意
  • C、客户价值
  • D、客户管理关系

正确答案:A

第5题:

什么是客户关系管理?


正确答案: 客户关系管理是通过采用先进技术,使企业的市场营销、销售管理、客户服务和支持等经 营流程信息化,实现客户资源有效利用的管理系统。其核心思想是以客户为中心,提高客户满意度,改善客户关系,从而提高企业的竞争力。

第6题:

客户关系管理:是指企业为了维护与客户之间的关系而实施的一系列手段。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第7题:

客户关系管理发展的历程为( )。

A.接触管理——客户关怀——关系营销——客户关系价值——CRM
B.接触管理——客户关系价值——客户关怀——关系营销——CRM
C.接触管理——关系营销——客户关怀——客户关系价值——cRM
D.接触管理——关系营销——客户关系价值——客户关怀——CRM

答案:C
解析:
客户关系管理起源于20世纪初,最早发展的国家是美国,在1980年初便有了 “接触管理”,即专门整理、收集客户与公司联系的所有信息;1985年,巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念,使人们对市场营销理论的研究又迈上了一个新的台阶;到20世纪90年代则演变成包括电话服务中心支持资料分析的客户关怀;1998年罗伯特·韦兰和保罗·科尔在《走进客户的心》中首次提出“客户关系价值”的概念,认为客户关系是企业最有价值的资产。1999年,Gartner Group首先提出了CRM这个概念,加速了客户关系管理理论和方法的发展。至今,经过几十年的发展、演变,客户关系管理已经形成为一套完整的理论方法体系。

第8题:

客户关系管理的概念及特点是什么?


参考答案:客户关系管理,即企业为提高核心竞争力,通过改进对客户的服务水平,提高客户的满意度和忠诚度,所树立的“以客户为中心”的经营理念。
特点:
1、客户关系是一种经营理念;
2、客户关系是一种旨在改革企业与客户之间关系的新型管理机制;
3、客户关系管理包含一整套解决方案。

第9题:

寒暄破冰的目的为了什么?()

  • A、拉近和客户的关系
  • B、寻求客户理解
  • C、表达自己的观点

正确答案:A

第10题:

为了让服务得到最大的价值,在有效地管理客户关系时,必须留住()、培育最具增长性客户;改造低贡献客户、淘汰负值客户 。


正确答案:最有价值客户

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